谈判三要素理论是什么
更新时间：2020-10-10 00:00:00
1、谈判主体，谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素；
2、谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。作为谈判主体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体。在谈判中，谈判主体的最大特点就在于表现出充分的主观能动性和创造性；
3、所谓谈判客体，就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。谈判主体企图通过某种影响，促使谈判客体能够理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式。作为谈判客体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体；
4、所谓谈判议题，就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。谈判议题的最大特点，就在于它对于双方的共同性。如果不具有这一特点，就构不成谈判议题。
云一题专稿内容，转载请注明出处
不够精彩？
上一篇 : 孕二十四周胎儿体重多少正常值
下一篇 : 推荐几个大专的兽医学校
热门经验推荐
联系方式：