得到
  • 汉语词
  • 汉语典q
当前位置 :
计划范文
时间 :
更新时间:2024-03-28 22:17:29

计划范文

计划范文例文一

  【世界经理人办公伙伴-讯】现在结婚的形式不断的推陈出新,空中婚礼这一结婚形式还不多见,因此开发空中婚礼市场,前景被很多人看好。在开发这一项目前,制定一个空中婚礼商业计划书十分的必要。以下是世界经理人办公伙伴为您提供的一篇空中婚礼商业计划书范文,仅供参考。

  本文系原创,转载请注明出处,违者世界经理人办公伙伴将追究法律责任。

  空中婚礼商业计划书范文

  一、空中婚礼项目实施条件

  1、定制或自制热气球(费用30万元);

  2、创办庆典公司(费用20万元);

  3、选定适宜地点建设热气球起、落两处完全一样的基础设施,包括简易办公室、电力设施、典礼台、系留绳支架、热气球起飞架等(费用30万元);

  二、市场前景

  婚姻是人生最重要的一件大事,婚礼则是人生最重大的节日,也是最璀璨、最耀眼的闪光点,古今中外,都倍受人们重视。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,人们对新事物、新时尚的渴求越来越强烈,消费能力也是越来越强。婚庆文化反映了一个民族的风俗和时尚,新时代上天入海的婚礼反映了人们追求新奇、时尚、浪漫,追求享受和刺激的愿望。

  热气球体积庞大、色彩绚丽、极其具有视觉冲击力。将热气球的鲜艳夺目与婚礼的喜气洋洋结合起来,必将吸引无数惊讶而羡慕的目光。使新人和亲朋都获得最大的幸福感、成就感和满足感。

  别开生面的空中婚礼,也为摄影师带来了更多可以捕捉的美好瞬间——让蓝天白云见证这个激情浪漫的时刻,记下新人们对美好生活的向往和追求。

  热气球运动也给我们带来了新的灵感和巨大的商机!成为诸多单位营造热烈气氛、吸引媒体关注、策划轰动事件、树立企业形象的最佳选择。

  人的一生只有一次婚礼,为了一生中仅有的一次,多花几千元,人们会觉得是值得的。当然,怕花钱的的确很多,但是,我们并非要求结婚的都来找我们,只要10%就够了。在一个大城市,每月结婚的都有上千对,10%就是100对!只要是有钱的地区、较大的城市,市场肯定会不错的。10年之内,空中婚礼就会象过去结婚坐轿,现在结婚坐小汽车一样普遍!

  本项目可以走出国门,为地球村所有的人分享。

  三、实施计划

  1、一期工程:首先在北京或上海选定一个地点实施,准备工作时间约为3-5个月,费用80万元;

  2、二期工程(一期工程投入运行后立即实施):在省会级的城市选定10个地点同时实施,准备工作时间约为5-6个月,费用50*10=500万元;

  3、三期工程(二期工程投入运行后立即实施):在地市级及其以上的城市选定50个地点同时实施,准备工作时间约为6-8个月,费用40*50=2000万元;

  6、说明:

  a、400万人口以上的城市可设2个作业点;

  四、经营策略(略)

  五、经济效益预测

  六、人力资源管理

  本项目是一项大型系统工程,一开始就要有全面的规划。按全国360个作业点计算,就是4000人的队伍,全部员工都必须是高素质的本科毕业生。其中10%为技术人员,10%为分公司经理以上高层管理人员。

  所有员工上岗前都必须经过严格、系统、规范的培训。

  机构设置:

  庆典公司总部:总经理1人,助理1人。下设:财务部,经理1人,会计1人,出纳1人;联络部,经理1人,干事10人;培训部,经理1人,干事1人,培训师3人。

  分公司:经理1人,干事8人,兼职会计1人,兼职出纳1人;

  上述设置为全部投产后的最简配置。

  七、企业文化(略)

  八、相关问题分析

  (一)安全问题

  热气球空中婚礼之所以不能迅速普及,主要有两个原因,一是高昂的服务收费(5000-10000元);二是她的高风险性。如果我们把收费标准定在3000元左右,同时排除一切不安全因素,那么这个市场很快就会火暴起来。

  安全问题是一个极其重要的问题,有必要认真探讨。否则,局外人一听人要升空,就谈虎色变了。其实,热气球运动,在所有的运动项目中,是比较安全的运动,出事的极少。凡出事,都是挂电线或高层建筑,其他的事故机其少见。如若不信,可以在网上查一查,就一目了然了。

  据报道,有史以来乘热气球做环球航行的,只是在太平洋上空有过两次遇险,分别被美国海军和日本自卫队救起。

  我们为顾客着想,各项细微的安全工作,都纳入视线之内。

  1、气球的系留绳,不是一根,而是三根,且成三角定位态势,这就限制了气球的摆动幅度;

  2、气球载人升空4-5米后,地面立即撑起3米高的蹦床,以防万一的不测发生;

  3、气球升空高度,严格控制在30米以内,这样的高度,与媒体报道的空中婚礼高度大体相当;

  4、为顾客购买人身意外伤害保险;

  5、公司还要留有充分的后备基金,以备万一的不测发生时,顾客损失能及时得到补偿,确保顾客应有的合法权益。

  (二)收费标准

  本方案采取定点方式,使用能源为电力,就大大节省了发生费用;同时由于营业额的增加又可以节省均摊的固定费用。因此,每次收费3000元仍然有理想地收益。

  (三) 关于政府管制问题

  1、空中交通管制

  我们是定点,不存在交通问题。

  2、体育法规管制

计划范文例文二

  1.0 项目概要

  1.1 项目公司

  1.2 项目简介

  1.3 客户基础

  1.4 市场机遇

  1.5 项目投资价值

  1.6 项目资金及合作

  1.7 项目成功关键

  1.8 公司使命

  1.9 经济目标

  2.0 公司介绍tzlc

  2.1 控股公司与关联公司

  2.2 公司组织结构

  2.3 [历史]财务经营状况

  2.4 [历史]管理与营销基础

  2.5 公司地理位置

  2.6 公司发展战略

  2.7 公司内部控制管理

  3.0 项目介绍(参考兆联公司的商业计划书范文:旅游商业计划书模板格式)

  3.1 旅游项目开发目标

  3.2 旅游项目综合开发思路

  3.3 旅游项目开发的资源状况

  3.4 项目地理位置与背景

  3.4.1 项目所在省会

  3.4.2 项目所在城市

  3.6 项目建设基本方案

  3.6.1 规划建设年限与阶段

  3.6.2 项目规划建设依据

  3.6.3 旅游基础设施建设内容

  3.7 项目功能分区及主要内容

  3.8 重点项目介绍

  3.8.1 现代科幻...城

  3.8.2 ...水上乐园

  3.8.3 旅游商业中心...

  3.8.4 旅游房地产...

  3.8.6 森林木屋别墅...

  3.8.9 休闲农庄...

  4.0 市场分析

  4.1 中国旅游市场

  4.2 区域旅游资源与利用

  4.3 区域旅游市场发展特点

  4.4 客源市场分析

  4.5 环境容量分析

  4.6 竞争对手分析

  5.0 发展战略与实施计划(参考兆联公司的商业计划书范文:旅游商业计划书模板格式)

  5.1 执行战略

  5.2 竞争策略

  5.3 营销策略

  5.3.1 客源市场定位

  5.3.2 定价策略

  5.3.3 宣传促销策略

  5.3.4 整合传播策略与措施

  5.3.5 网络营销策略

  5.4 战略合作伙伴

  5.5 项目实施进度

  6.0 项目swot综合分析

  6.1 优势分析

  6.2 弱势分析

  6.3 机会分析

  6.4 威胁分析

  6.5 swot综合分析

  7.0 项目管理与人员计划(参考兆联公司的商业计划书范文:旅游商业计划书模板格式)

  7.1 项目管理

  7.2 质量控制系统

  7.2.1 设计过程中的质量控制

  7.2.2 施工阶段的质量控制

  7.3 项目工程进度管理体系

  7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻

  7.3.2 进度管理体系的工作流程设计

  7.4 人力资源开发及管理

  8.0 风险分析与规避对策

  8.1 风险分析

  8.1.1 技术性风险

  8.1.2 非技术性风险

  8.1.3 工程进度风险

  8.1.4 工程质量风险

  8.1.5 安全风险

  8.2 风险规避

  8.2.1 采用合同形式加强风险防范

  8.2.2 非技术性风险的防范对策

  8.2.3 施工质量风险控制措施

  8.2.4 安全控制措施

  9.0 投入估算与资金筹措

  9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式

  9.2 项目资金使用计划

  9.3 中小企业融资资金使用计划

  9.4 贷款方式及还款保证

  10.0 财务预算tzlc

  10.1 收入预测

  10.1.1 门票收入估算

  10.1.2 a项目收入估算

  10.1.3 b收入估算

  10.1.4 c收入估算

  10.1.5 d收入估算

  10.1.6 d收入估算

  10.1.7 e收入估算

  10.2 财务假设与条件

  10.3 项目总成本与盈利估算

  10.4 项目现金流量

  10.5 项目重要财务指针

  10.6 盈亏平衡分析

  10.7 敏感性分析

  11.0 公司无形资产价值分析tzlc

  11.1 分析方法的选择

  11.2 收益年限的确定

  11.3 基本数据

  11.4 无形资产价值的确定

计划范文例文三

  一、公司简介

  a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

  专题推荐:

  商业计划书,创业计划书大全

  本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。

  本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

  二、市场分析

  (一)品牌定位

  争做电动车行业的领导品牌

  (二)目标市场

  县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

  (三)市场前景

  二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。

  而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a公司在电动车行业耸立起来。

  (四)产品优势

  低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

  (五)市场现状

  2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

  1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

  2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

  3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。

  4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

  5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

  6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

  因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知:

  1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

  2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a电动车的最大考验。 (六)融资计划

  公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

  其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

  公司计划以两年收回运营资本

  三、市场推广

  (一)营销策略

  品牌定位:中高档。

  目标市场:国内二级、三级。

  渠道策略:特许经营、专卖连锁

  产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。

  (二)推广预测:

  年份 终端网络 销售额

  2003 50家

  2004 100家 10000万

  2005 200家 15000万

  2006 350家 20000万

  通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对a电动车的首选品牌。

  四、管理目标

  a营销管理工程,以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

  通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度), 派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回报分析

  按4年预期目标计算:

  年销售额:20000万元

  产品成本:20000万元 ×50%=10000万元

  市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元

  利 润:20000万元×20%=4000万元

  六、stow分析

  优势方面,a已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。

  a主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。

  同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

  a系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。

  通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

计划范文例文四

  融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件,一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。

  (嘉禾智通)如何产生一份好的商业计划书

  一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书,每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书,而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣,更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力,你必须事前进行充分周密的准备工作。

  (嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业计划书的写做重点:

  1.简洁

  一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。

  2.完整

  要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

  3.把握撰写原则

  简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

  因此,一份好的商业计划书,要使人读后对下列问题非常清楚:公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。

  商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:太长,则会被认为太罗嗉,表达不清楚。

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

  7.展示管理团队

  在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

  关注点有如下几个方面:

  口 创业者是否是一个领袖式的人物,具备应有的素质?

  口 这个管理团队的信念是否坚定,目标是否一致?

  口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?

  口 这个管理团队的市场战斗力如何?

  口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

  8.组织战斗力过人的写作智囊团

  越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

  三.商业计划书摘要

  3.1摘要的意义

  商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种,是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔,它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。

  3.2摘要应该表达的内容

  首先,摘要应该使投资者,特别是投资者能够马上理解你的基本观点,快速掌握商业计划书的重点,然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家,繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心,商业计划书后边部分写得再精彩,也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望,使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚,爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情,满怀信心,全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃,蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。

  在摘要部分,应该重点向投资者传达以下这样的几点信息:

  1) 你的基本经营思想是正确的,是合乎逻辑的。

  2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

  3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

  4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机,并且预料到什么时间适当地退出市场。

  5) 你的财务分析是实际的。

  6) 投资者不会把钱扔到水里。

  如果你能简洁清楚地阐述这些内容,投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书,高兴地把钱投入你的项目。

  3.3撰写摘要注意的事项

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

  第一,摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前,先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后,再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹,一气呵成。写完之后,再请周围的人检查过目,提出意见。重点了解他们的反馈,看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能,则需要重新考虑如何撰写,直到首先可以马上打动你身边的人为止。

  第二,撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时,你要常常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究,突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者,要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定,在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解,兼顾多人。

  第三,撰写一定要文笔生动。风格要开门见山,夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩,让人难以琢磨。记住,投资者是没有时间去琢磨你的文章的。

  第四,在写作全部完成之后,一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后,再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书,完成之后,可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住,如果在文章中出现文字错误,你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差,失去重要的机会。

  一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新,即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策,而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者,尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步,在当今环境下,甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外,考虑与公司建立长期关系的组织和个人,如分销商、管理层人选等,也都倾向于索要书面商业计划。

  尽管需求渐增,多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来,这项工作如同撰写枯燥的学术论著,要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是,许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。---嘉禾智通国际北京公司

  融资报告对企业顺利获得资金的重要性

  商业计划书是全部融资企业向潜在投资商递交项目情况最全面的一份资料,我们认为撰写一份优质的商业计划,对获得融资成功的可能性会大大提高。

  中小企业如何创造条件,吸引投资商呢?一般来说, 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前,首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情。

  然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业;其次,企业需通过对技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。

  要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后,向投资商提供商业计划书。

  西方国家有关统计表明:在经过常规程序的评估后, 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值,条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序,制作商业计划书就是完成这一评审过程。

  美国一位著名投资家曾说过,企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。

  对于正在寻求资金的企业来说, 商业计划书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

  作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期),成本低的或有同类企业作为参照的项目,可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大,或投资额大,或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的,需委托专业市场调查机构完成。

  企业编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

  随着接触深入,如果投资商对该项目产生了兴趣,会与企业签署一份投资意向书,并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面,企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面,只有当期望收益能够补偿预期的风险时,投资商才会接受这一定价。所以,企业要实事求是看待自己。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

  (1) 目的 ---- 为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?

  (2) 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品(或服务)的关注,敢于竞争的精神,对市场的了解,行动的方针及管理队伍的实力。

  对已建企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。

  一、商业计划书及构成要素

  1.1商业计划书的作用

  无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金。在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:“寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”

  商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

  那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素。

  1.关注产品

  在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括:

  1. 产品正处于什么样的发展阶段?

  2. 它的独特性怎样?

  3. 企业分销产品的方法是什么?

  4. 谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?

  5. 企业发展新的现代化产品的计划是什么?

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

  应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。

  2.敢于竞争

  在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题:

  1. 竞争对手都是谁?

  2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?

  3. 竞争对手所采用的营销策略是什么?

  要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

  当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3.了解市场

  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

  此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4.表明行动方针

  企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:

   企业如何把产品推向市场?

   如何设计生产线,如何组装产品?

   企业生产需要哪些原料?

   企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?

   企业是买设备还是租设备?

  解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5.展示管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”

  管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6.出色的计划摘要

  商业计划书中的计划摘要十分重要。

  它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。

  计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人。

  1.3商业计划书的组成

  不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。

  摘要是对整个商业计划书最高度的概括。

  摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。

  主体部分是整个商业计划书的核心。

  在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

  1.摘要

  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

  2.主体

  主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

  1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

  2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

  3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

  4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

  5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

  6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

  7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

  8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

  9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

  3.附录

  附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

  二.如何产生一份好的商业计划书

  一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书,每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书,而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣,更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力,你必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点:

  1.简洁

  一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。

  2.完整

  要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

  3.把握撰写原则

  简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

  因此,一份好的商业计划书,要使人读后对下列问题非常清楚:公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。

  商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:太长,则会被认为太罗嗉,表达不清楚。

  4.直入主题,开门见山

  写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,因此,在开始写作商业计划书时,应该避免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接地切入主题,要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说,在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

  5.进行充分市场调研

  要知道,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时,它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此,你在写作商业计划书以前,应该进行充分的市场调研,做到有备而作。

  市场调研主要围绕以下内容进行:

  口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?

  口 是研发(r&d)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?

  口 该领域目前的情况如何?

  口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?

  口 它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)

  口 你的竞争对手的情况如何?

  口 目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?

  6.评估你自己的商业计划

  在写作商业计划书的全过程中,风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估,并努力审视以下六个问题。

  每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。

  口 我能获得多少回报?

  口 我会损失什么?

  (可能遇到的风险,如所有的投资、贷款担保、法律诉讼,时间)

  口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)

  口 交易当中还有谁发挥作用?

  (管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)

  口 这个市场有多大?

  口 你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓能力的验证)

  口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)

  7.展示管理团队

  在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

  关注点有如下几个方面:

  口 创业者是否是一个领袖式的人物,具备应有的素质?

  口 这个管理团队的信念是否坚定,目标是否一致?

  口 是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?

  口 这个管理团队的市场战斗力如何?

  口 是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

  8.组织战斗力过人的写作智囊团

  越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

  三.商业计划书摘要

  3.1摘要的意义

  商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种,是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔,它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。

  3.2摘要应该表达的内容

  首先,摘要应该使投资者,特别是投资者能够马上理解你的基本观点,快速掌握商业计划书的重点,然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家,繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心,商业计划书后边部分写得再精彩,也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望,使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚,爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情,满怀信心,全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃,蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。

  在摘要部分,应该重点向投资者传达以下这样的几点信息:

  1) 你的基本经营思想是正确的,是合乎逻辑的。

  2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

  3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

  4) 你清楚地知道进入市场的最佳时机,并且预料到什么时间适当地退出市场。

  5) 你的财务分析是实际的。

  6) 投资者不会把钱扔到水里。

  如果你能简洁清楚地阐述这些内容,投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书,高兴地把钱投入你的项目。

  3.3撰写摘要注意的事项

  第一,摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前,先完成整个商业计划书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后,再开始动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹,一气呵成。写完之后,再请周围的人检查过目,提出意见。重点了解他们的反馈,看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能,则需要重新考虑如何撰写,直到首先可以马上打动你身边的人为止。

  第二,撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时,你要常常问自己“谁会读我的计划?”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究,突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者,要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定,在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解,兼顾多人。

  第三,撰写一定要文笔生动。风格要开门见山,夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩,让人难以琢磨。记住,投资者是没有时间去琢磨你的文章的。

  第四,在写作全部完成之后,一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后,再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书,完成之后,可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住,如果在文章中出现文字错误,你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差,失去重要的机会。

  中小企业如何创造条件,吸引投资商呢?

  一般来说, 企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前,首先要了解投资商对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情。

  然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业;其次,企业需通过对技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。

  要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后,向投资商提供商业计划书。

  西方国家有关统计表明:在经过常规程序的评估后, 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值,条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序,制作商业计划书就是完成这一评审过程。

  美国一位著名投资家曾说过,企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。

  对于正在寻求资金的企业来说, 商业计划书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来,融资的程序日益规范,作为投资公司进行项目审批的正式文件之一,制作商业计划书已经成为越来越多企业的“必修课程”。

  作为一份标准性的文件,商业计划书有着大同小异的架构。但是,有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光,而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说,项目自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息,并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目,由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重。一般而言,项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期),成本低的或有同类企业作为参照的项目,可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大,或投资额大,或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的,需委托专业市场调查机构完成。

  企业编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

  随着接触深入,如果投资商对该项目产生了兴趣,会与企业签署一份投资意向书,并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面,企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面,只有当期望收益能够补偿预期的风险时,投资商才会接受这一定价。所以,企业要实事求是看待自己。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险 企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

  (1) 目的 ---- 为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?

  (2) 资金 ---- 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 需要体现出对项目产品(或服务)的关注,敢于竞争的精神,对市场的了解,行动的方针及管理队伍的实力。

  对已建企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,商业计划书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。

  一、商业计划书及构成要素

  1.1商业计划书的作用

  无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金。在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:“寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”

  商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

  那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素。

  1.关注产品

  在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括:

  1. 产品正处于什么样的发展阶段?

  2. 它的独特性怎样?

  3. 企业分销产品的方法是什么?

  4. 谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?

  5. 企业发展新的现代化产品的计划是什么?

  应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。

  2.敢于竞争

  在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题:

  1. 竞争对手都是谁?

  2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?

  3. 竞争对手所采用的营销策略是什么?

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

  要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

  当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3.了解市场

  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

  此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4.表明行动方针

  企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:

   企业如何把产品推向市场?

   如何设计生产线,如何组装产品?

   企业生产需要哪些原料?

   企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?

   企业是买设备还是租设备?

  解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5.展示管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”

  管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6.出色的计划摘要

  商业计划书中的计划摘要十分重要。

  它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。

  计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人。

  1.3商业计划书的组成

  不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。

  摘要是对整个商业计划书最高度的概括。

  摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。

  主体部分是整个商业计划书的核心。

  在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

  1.摘要

  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

  2.主体

  主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

  1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

  2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

  3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

  4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

  5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

  6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

  7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

  8) 企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

  9) 撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

计划范文例文五

  计划书目录:

  1、 计划书目的

  2、 餐饮培训市场分析

  3、 我们资源优势分析

  4、 成立培训中心计划

  4.1中心经营理念和商业目标

  4.2餐饮市场调研计划

  5、运作计划

  5.1运作目标

  5.2运作项目的整合与开发

  5.3运作方式

  5.4运作负责人

  5.5运作资源

  5.6服务产品特点优势

  6、 市场营销分析

  6.1产品市场定位:

  6.2市场策略:

  6.3价格策略:

  6.4中心如何把产品推向市场:

  6.5项目服务销售流程:

  7、 公司财务分析:

  7.1项目收益分析

  7.2成本分析

  7.3投资分析

  8、培训计划

  9、项目资料

  更多商 业 计 划 书内容请点击此处

计划范文例文六

  一、 市场竞争态势分析

  在市场竞争态势中,用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中,中式快餐以wa与cd为代表,西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式,麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店,比萨成长极为迅速,一年内扩展了七家连锁店,而肯德基由于在炸鸡方面独具特色,占有一定的市场。 wa是第一家以中式快餐为诉求的连锁店;cd则是目前数量最多的速食连锁店。

  二、 市场定位

  a. 麦当劳的市场优势在于清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value)。

  b.肯德基的市场优势为商品的独特口味。

  c.比萨的市场优势是,它是全家的快餐伙伴,以家庭成员为主要服务对象。

  d.wa的市场优势为中式传统口味,并加上清洁的就餐环境。

  e.cd以颜色管理为市场优势,并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。

  三、 行销定位策略

  行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动,包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营,呈现竞争白热化的市场态势,在这多变的市场与竞争激烈的环境中,惟有建立强而有力的行销定位策略,才能找出一条生存与发展的市场空间。

  目标市场:根据市场情报显示,以快餐产业的厂家而言,其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主,其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中,又以“年龄”与“职业”最常被应用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4—30岁男、女性),比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。wa与cd则定位在学生族与上班族的市场客层。

  市场定位:a.麦当劳:以年轻、活泼作诉求,希望提供一个轻快的用餐环境。b.比萨:以高品质、高价位的定位,希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好,价格比竞争者较贵。c.肯德基:定位在“家庭成员的消费”,提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。d.cd:定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。e.wa:定位于中式快餐简餐与外带餐盒,并以快速自我选择的环境,透过点心式产品的组合,来满足消费者多样化的需求。

  由以上分析,可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中,西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格,中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。

  四、 行销组合策略

  商品定位:西式快餐业者,推广的重点都在小孩的需求层面,一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯,另一方面也希望通过小孩的带动,能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势:1.快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2.以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族,而今天,随着许多妇女与小孩的加入,快餐业更加显得活泼和多元化,使经营者有更多的市场机会来把握,同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战,快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位,以适应他们新的不断变化的需求。因此,快餐业有三大主要目标市场:上班族市场、学生市场、家庭组员市场(以家庭为消费单位)。

  商品策略:商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场,提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域,因此,在进行商品组合与商品企划时,有下列各要项因素值得考虑:零售服务业的无形性(指服务)、零售服务业的可变性(指市场客层)、零售服务业的不分离性(指连锁店经营与行销策略)、零售服务业的公共性(指形象、知名度与口碑等公关因素)。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此,在拟订商品策略时,应以快餐连锁的商品来加以定位,其中应包含下列各项:实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此,方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。

  订价策略:订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面,价格决定企业的收入,另一方面,价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高,是众所皆知的事实。然而,根据市场访问资料显示,影响商品价格的重要因素,可归纳为下列各点:成本因素(包括经营成本与行销成本)、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。 麦当劳:依消费者对消费价值感的知觉来感受价值,加以订价。

  肯德基:参考竞争者所订的价格加以订价,目的在于市场竞争。比萨:参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价,以市场渗透与竞争优势为目的。

  wa:反应成本加上固定利润加以订价,以成本加利润为标准。

  cd:以订价尾数不为零或整数为原则,加以订价,如3.8元、4.5元,其目的在渗透市场与刺激市场占有率。

  由上可看出:中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则,而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外,最具突破性的订价行销,最近也被快餐经营者所采用:○大众化的普及价格,让更多消费者享用商品为主要订价目标,如此有利于市场扩大;○先行决定售价,再根据这一价格来企划商品组合;○人事费与材料费为成本的核心,因此追求规划经济与兼差员工(以时薪计算)的大量雇佣为降低成本的重要途径,而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。

  通路策略:由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态,生产、物流、配销与销售几乎同步发生,同时,商品又多无法保存太久,因此必须利用多点分布的扩散行销,来形成面的市场攻击,以达到攻占市场的目的。所以,走向连锁经营,以多店连锁各商圈向多处市场扩散,即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下:

  环境战略:麦当劳:○以地区人口分布决定开店地点与规模;○着重地区分布与物流配销问题;肯得基:○人口结构与密度;○商圈特征(以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主);wa:○人口流量多的地区;○区域市场发展性;○交通快餐性;○消费特性;cd:○了解地段特性;○人潮集中地区;○社区;○商圈附近的消费水准;qzz:○店面大小与座位设计;○人潮集中区;○市场真空区为未来发展重点。 电视广告。麦当劳:○带动狂热;○大量投入tv广告;○密集强打。肯得基:○较保守、不敢过分强打tv广告;○着重在企业形象的塑造。cd:○较保守、不敢过分强打tv广告;○着重企业广告。wa:○只做企业形象广告;○打折;zhg:○尚未运用。 促销活动:麦当劳:○合作促销生日餐会;○赞助回馈社会活动。肯得基:○打折;○赠送礼品;○运用dm。cd:○赠送礼品;○举办促销活动;wa:○打折;○赠送小礼品。zhg:○赠送礼品;○举办抽奖郊游活动。 公共报道:麦当劳:○利用机会制造新闻事件;○各种活动吸引各媒体注意;肯得基:○用机会制造新闻事件;○各种活动吸引各媒体注意;cd:尚未运用;wa:尚未运用;qhg:尚未运用。实战策略:麦当劳:○利用话题性讯息;○传播塑造精神人物或偶像;肯得基:○以地区性市场推广为主;○走市场机会者的定位策略;cd:○以地区性市场推广为主;○走市场机会者的定位策略;wa:○利用口碑宣传;○配合节庆假日促销;qhg: ○以地区性市场推广为主。 综观以上所述,快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行:

  (1)广告策略的应用可分为三阶段执行;a建立企业知名度,告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。b强化企业形象,增加消费者由认知、肯定到指名购买c.针对单项商品(单品)或新上来来加强广告与促销活动。

  (2)企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。

  (3)西式快餐业共同的特色,即是企业代表人物为连锁店之pop造型,例如麦当劳为麦当劳叔叔造型,肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。

  (4)口碑宣传及耳语运动(whisper campaign)是极重要的沟通方式。此外,加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。

  (5)促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖,举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。

  (6)与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。

  (7)社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。

  (8)连锁店整体企业形象的塑造与提升,必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。

  (9)动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传,可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。

  (10)由各家分店的小商圈行销策略中,可做定点行销与广告表示的模范。同时,针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。 公共关系:麦当劳非常重视公共关系,大力在报纸上寻找刊登消息的机会,这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息,有的则是精心设计,显示麦当劳威力的资料,如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来,可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威,如发表全国性民意调查,显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位,连美国肉食协会都视这项资料为法典。 麦当劳还主动创造记者采访机会,参加公益活动,获得公众注意。在麦当劳的公关手册中,还提到在各个不同市场应采取的不同手段,如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服,手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动,如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得,约5000万美元用于各项赞助活动,麦当劳总裁透纳曾说:“使我们的名字出现在公众面前,而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。 在连锁店的公共关系中,社会关系是相当重要的一环,由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客,它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系,根据各分店附近的商圈特性,人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动,如学校乐队,童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”,大部分建于儿童医院附近,专门提供免费或低价的住宿环境,招待病童的父母。 另外,连锁店还需注意“公关危机”,公关危机是指突如其来的,对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广,各联号经营的环境千差万别,很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽,因而连锁店应及早预防,制定危机事件处理的基本对策,从而处变不惊,使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼,起名为“1/4磅”,广告声名肉馅重量为1/4磅重,即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查,宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名:此种产品所用肉馅,加工制作之前重量为4盎司,借此度过了信誉危机。

计划范文例文七

  一、编写目的

  1.为了让网站开发更具有目的性

  2.为了让客户更加清楚软件的开发过程与进度,增加与客户的交流

  3.加强项目组内的管理,让工作明晰化。

  二、 背景

  1 工程的名称:班级学生管理系统(校友录)

  2 工程产品的名称:一起走过的日子

  3 工程的组织者:国信安NIIT

  产品的生产者:待定

  产品的设计者:胡明星、李万强、张玉峰

  1.2.4 产品的所有权:待定

  三、定义

  需求:用户解决问题或达到目标所需的条件或功能;系统或系统部件要满足合同、标准,规范或其它正式规定文档所需具有的条件或权能。

  需求分析:包括提炼,分析和仔细审查已收集到的需求,以确保所有的风险承担者都明其含义并找出其中的错误,遗憾或其它不足的地方。

  系统的安全性:系统是有jsp服务器脚本编写的B/S架构,具有很高的安全性。

  四、参考资料

  暂无。

计划范文例文八

  当创业者面对风险资本家时,真正的考验就开始了:这将是一场实力和艺术的展示,一场说服的战役。首先是提交或演示你的商业计划,如果风险资本家感兴趣,便会进行双方的会谈,如果会谈顺利,便会进行进一步的考察、磋商和谈判,最后签署投资合同,实施投资。这样的过程中 ,每一步都很关键。

  演示商业计划是短暂的,但也是决定性的。如果你的项目或者企业非常之好,当然可以相信即便你的演示过程平淡无奇,甚至有些差,也足以吸引风险资本家拿出大把的钞票。但是,绝大多数的商业计划并不能达到这样的高度。更何况风险资本家投资的时候,除了考虑项目本身的优劣外,更重要的是基于创业者的能力和个人魅力,而演示商业计划是创业者展示自己能力的难得的机会。很难想象,风险资本家会把资金给一个说话结结巴巴、连自己的创意都讲不清楚的企业家。演示商业计划往往涉及到创业者们在无数个会议或展示活动中的连续作战,对此需要在心里作好充分的准备,而且要有一个基本的演示战略。

  准备充分,当创业者奔波于多个演示会时,在前一轮会议结束后,管理层的协商应该是具有重要意义的“总结和准备大会”,而不仅仅是一次例行小结。事先推测对方可能会提一些什么问题,展示的重点何在,还要准备在会议其间出现的其他问题。对此千万敷衍不得。演示时不要自顾自的说话,创造机会让到场的投资者也参与发言或演示,实现相互间的交流和互动。演示应保持条理清晰的风格,突出市场前景,刺激投资者的兴奋点。演示一开始,就声明过程允许双向参与,任何时候都可以被提问或打断。如果在最初的5分钟内无人提问,本方人员应主动提问,有意的打断演示过程。这样做的意图是活跃现场气氛,带动投资者的参与积极性。

  不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化。关于技术问题,可以准备一份专门介绍的活页,在需要的时候可以适时插入。技术类图表的出发点应该是为支持市场与产品定位预测服务,没有特殊要求,不必画蛇添足的多做解释。分别做两份完整的计算表,一份面向技术背景有限的私人投资部门,另一份则面向熟知专业技术的精明投资者。演示应针对投资者的技术基础和专业背景。比如说,如果投资者的背景是财会专业,则有侧重的应用财务举例。引用业内专家或行业期刊的评论,其观点明显支持产品和市场定位。

  如有必要,在演示前应先签一份保密协议。通常,第一次演示不要披露太多的专业信息。所以非不得以,不要强求对方签定这种协议,不要在与项目无关紧要的地方滋生不必要的矛盾。实际执行演示的人员应具备突出的沟通表达能力。演示者不一定是经理,这样安排的效果可能更好。因为此时经理 可以观察听众们的反应,当注意听者出现困惑或茫然表情,或发现投资者的参与热情有所减退,应及时打断演示,再次强调一些能激起兴趣和参与热情的方面,增加内容的可信性。

  再次提醒,有备而战!对一些尖锐问题或另你窘迫的问题要有所准备。在演示前或演示过程中,不要发放有关管理经营费用的材料。保持团队合作精神。这并不是任何一个人个人能力的展示。真正打动听者的是热情洋溢、有理有据的言语表达。在会议延期之前,必须明确下一步该做什么、怎么做、何时做。 使用幻灯片等辅助设施工具,捕捉投资者的兴趣。接着介绍关于公司、主要产品和管理层的信息:你是谁?产品是什么?为什么这样做?将向哪里发展?——言语诚恳、热情、有说服力。

  在演示即将结束时,插入一页表格说明五年内的财务状况,包含市场规模及本行业的公司平均价格收益比率|(pe比率)和管理费。pe比率有助于增强基于最终管理费用的计算结果的信服力——表明投资机遇的决佳性!

  除去商业计划的演示,要获取风险投资,还有两个关键点。既与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。

计划范文例文九

  第一部分 摘要

  一. 公司概况描述

  二. 公司的宗旨和目标

  三. 公司目前股权结构

  四. 已投入的资金及用途

  五. 公司目前主要产品或服务介绍

  六. 市场概况和营销策略

  七. 主要业务部门及业绩简介

  八. 核心经营团队

  九. 公司优势说明

  十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二. 财务分析

  1. 财务历史数据

  2. 财务预计

  3. 资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一.公司的宗旨

  二.公司简介资料

  三.各部门职能和经营目标

  四.公司管理

  1. 董事会

  2. 经营团队

  3. 外部支持

  第二章 技术与产品

  一.技术描述及技术持有

  二.电动模型产品状况

  1. 主要产品目录

  2. 电动模型产品特性

  3. 正在开发/待开发产品简介

  4. 研发计划及时间表

  5. 知识产权策略

  6. 无形资产

  三.电动模型产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及需添置设备

  5.电动模型产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章 电动模型市场分析

  一.市场规模、市场结构与划分

  二.目标市场的设定

  三.电动模型产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响电动模型市场的主要因素分析

  四.目前公司电动模型产品市场状况,电动模型产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)电动模型产品排名及品牌状况

  五.市场趋势预测和市场机会

  六.行业政策

  第四章 竞争分析

  一.有无行业垄断

  二.从市场细分看竞争者市场份额

  三.主要竞争对手情况:公司实力、电动模型产品情况

  四.潜在竞争对手情况和电动模型市场变化分析

  五.公司电动模型产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一.概述电动模型营销计划

  二.电动模型销售政策的制定

  三.电动模型销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四.主要业务关系状况

  五.电动模型销售队伍情况及销售福利分配政策

  六.促销和市场渗透

  1. 主要促销方式

  2. 广告/公关策略、媒体评估

  七.电动模型产品价格方案

  1. 电动模型定价依据和价格结构

  2. 影响电动模型价格变化的因素和对策

  八. 电动模型销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九. 电动模型市场开发规划,销售目标

  第六章 投资说明

  一.资金需求说明(用量/期限)

  二.资金使用计划及进度

  三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四.资本结构

  五.回报/偿还计划

  六.资本原负债结构说明

  七.投资抵押

  八.投资担保

  九.吸纳投资后股权结构

  十.股权成本

  十一.投资者介入公司管理之程度说明

  十二.报告

  十三.杂费支付

  第七章 投资报酬与退出

  一.股票上市

  二.股权转让

  三.股权回购

  四.股利

  第八章 风险分析

  一.资源风险

  二.电动模型市场不确定性风险

  三.电动模型研发风险

  四.电动模型生产不确定性风险

  五.电动模型成本控制风险

  六.竞争风险

  七.政策风险

  八.财务风险

  九.管理风险

  十.破产风险

  第九章 管理

  一.公司组织结构

  二.管理制度及劳动合同

  三.人事计划

  四.薪资、福利方案

  五.股权分配和认股计划

  第十章 财务分析

  一.财务分析说明

  二.财务数据预测

  1. 销售收入明细表

  2. 成本费用明细表

  3. 薪金水平明细表

  4. 固定资产明细表

  5. 资产负债表

  6. 利润及利润分配明细表

  7. 现金流量表

  8. 财务指标分析

计划范文例文十

  a电动车商业计划书

  一、公司简介

  a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。

  本公司将以打造a品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

  二、市场分析

  (一)品牌定位

  争做电动车行业的领导品牌

  (二)目标市场

  县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

  (三)市场前景

  二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。

  而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a公司在电动车行业耸立起来。

  (四)产品优势

  低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

  (五)市场现状

  2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

  1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

  2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

  3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。

  4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

  5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

  6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

  因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知:

  1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

  2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,a电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对a电动车的最大考验。

  (六)融资计划

  公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

  其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

  公司计划以两年收回运营资本

  三、市场推广

  (一)营销策略

  品牌定位:中高档。

  目标市场:国内二级、三级。

  渠道策略:特许经营、专卖连锁

  产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于a品牌的形态意识。

  (二)推广预测:

  年份 终端网络 销售额

  2003 50家

  2004 100家 10000万

  2005 200家 15000万

  2006 350家 20000万通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对a电动车的首选品牌。

  四、管理目标

  a营销管理工程,以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

  通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度), 派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回报分析

  按4年预期目标计算:

  年销售额:20000万元

  产品成本:20000万元 ×50%=10000万元

  市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元利 润:20000万元×20%=4000万元

  六、stow分析

  优势方面,a已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。

  a主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,a内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。

  同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对a形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享a品牌的市场份额,使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

  a系列产品虽说市场潜力很大,但需主推a电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使a品牌真正强大起来。

  通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

计划范文例文十一

  结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究,了解对方的市场布局情况,投资厂商的变动和销售情况,以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。

  项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。

  一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:

  1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;

  2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;

  3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;

  二、尽可能多的增加预备客户资源

  1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

  2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。

  3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

  三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家

  1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。

  2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。

  3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。

  四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知

  1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。

  2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

  通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

  五、统筹兼顾,切实抓好各项基础工作。

  一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制,扎实抓好安全稳定及防邪工作,确保县招商系统和诣稳定;二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设,搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动,做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法,加大作风建设力度,努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关;六是扎实做好外事工作,加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报,严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导,切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导,确保外事平安;七是严格执行基本国策,切实抓好计划生育工作。

计划范文例文十二

  1、以最短的时间、最快的迅速,尽早熟练项目自身情况,了解项目地市场情况,加强与开发商、售楼公司的沟通,做好工作的协调性。

  2、业务招商工作:招商工作是务实性工作,是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作,是为商铺的销售和未来经营夯实基础,因而要实打实做。

  ①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司),磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作,因为此类企业的进驻,既能提高商铺的内在价值,增强投资者的信心,又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期,还可给开发商带来长期稳定的租金收益,因而是三赢之举,是商铺销售的最大卖点,须力争要在开盘前实现签约。

  ②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

  ③进行市场调查工作,尤其是呼市同类型项目的市调工作,并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位,确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布,注重差异化经营,避免经营同质化,从而形成良性互补,发挥整合优势。

  3、营销策划工作:营销工作是务虚工作,是在为投资者的财富梦圆梦,是制造各种新概念的加工厂,故概念越新意就对投资者越有吸引力,因而要虚实结合,目的是吸引投资者眼球。

  ①从新的理念角度,对产权式商铺进行广告宣传。

  ②从项目特点角度,通过市场调查,在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势,突出进行广告宣传。

  商场招商工作计划

  商场招商工作流程一:了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位

  首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么时候完成招商工作,在何时完成商场装修,如不能及时完成,将怎样处理,心中要有一个商场招商工作流程表。

  其次,商场招商的工作人员在展开工作之前,要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次,如中档,高档,中高档或者低档合理分配品牌的区域。

  商场招商工作流程二:找寻潜在的合作客户

  找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作,在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时,一定要对市场进行全面的调查,获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户,要立刻与其接触并讨论相关的事宜,取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

  商场招商工作流程三:谈判与签约

  在与潜在的客户取得相关的接触后,双方的业务人员应该进行详细的合作商谈,商谈的内容主要包括经营的商品种类,专柜的大小,进驻的位置,合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判,双方就合作的事项达成一致后,双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。

  商场招商工作流程四:协助客户办理进场手续

  在合同正式生效时,商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续,主要包括:缴纳的费用,进场装修,运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道,招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。

  商场招商工作流程五:跟进客户在商场的经营状况

  客户所设的专柜开始营业,商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况,要跟之前所做的预测的相比,如果发现结果不甚如意,应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。

  综上所述:解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。

计划范文例文十三

  招商计划书范文(一)

  成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

  策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。

  主题:**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“xxx“产品招商会

  宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。

  程序及具体细节:

  一、招商会议时间策略和地点策略

  (1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。

  (2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

  二、招商人员及参会工作人员培训

  首先对招商人员作一些必要的培训:

  一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

  a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

  b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

  c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

  d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

  (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

  (2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

  (3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

  (4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

  三、会议邀请对象确定

  主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

  通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)

  四、确定招商宣传渠道

  (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

  (二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

  (三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。

  五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。

  六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

  (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

  (2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。

  (3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。

  (4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。

  (5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

  (6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。

  (7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

  (8)会议结束后赠送礼品。

  七、会后跟单流程

  (1)电话跟踪回访

  (2)营销人员亲自登门拜访

  八、招商会结束后做好善后工作

  (1)安排好客户的返程事宜

  (2)总结此次招商会的得失

  (3)对招商会所获取的各种信息整理存档

  会议程序:

  顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

  1、致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟。

  2、公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟。

  3、产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟。

  4、营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟。

  5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。

  6、经销商及广告商代表发言10分钟。

  7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。

  8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。

  9、签约商务代表、营销负责人1天。

  具体时间安排:

  1.9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。

  2.10:00-10:30领导讲话

  3.10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),

  4.11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

  5.11:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。

  6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖

  7.1:30-3:00分组讨论;

  8.3:00-5:00公司参观,签约。

  九.费用预算(以预计到会人计算)

  1.场租费:

  2.中餐(桌):

  3.交通车:

  4.空飘(2-6个)

  5.气拱门(1个)

  6.花篮(6-8个)

  7.礼品(200份)

  8.红包:

  9.摄影摄像

  10.pop(张)

  11.展板(2*3米),6块

  12.易拉宝:10个

  13.邀请函(份)

  14.歌舞表演(?)

  15.主持人

  16.其它

  整个会议过程要注意三个关键方面:

  1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

  2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。

  3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

  总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

  招商计划书范文(二)

  一、公司简介

  本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

  本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

  二、公司目标

  1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

  2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

  三、市场营销策略

  1、目标市场中高收入家庭。

  2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。

  3、价格价格稍高于同类传统产品。

  4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

  5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

  6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

  7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

  8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

  9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

  10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

  四、网络营销战略

  经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(*****和****),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

  五、网络营销的顾客服务

  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

  六、管理:

  网络营销战略的实施:

  制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

  确定负责部门、人员、职能及营销预算:

  网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

计划范文例文十四

  招商计划书怎么写

  一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:

  1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;

  2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;

  3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;

  二、尽可能多的增加预备客户资源

  1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

  2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。

  3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

  三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家

  1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。

  2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。

  3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。

  四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知

  1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。

  2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

  通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

  招商计划书(一)

  一、招商原则(略)

  根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。

  二、招商策略

  依靠原有品牌在市场的造成的强大势能,轻松赢得经销商的信赖。

  楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则,进行局部科学规律整合。

  严格控制招商品牌的层次,利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

  店铺采取定价租赁制,并采取高端价位。

  店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。

  与政府有关部门合作,打出公益事业牌,并与此同时设立定期的文化艺演活动。

  三、品牌形象定位

  鉴于本商圈潜在消费层面颇高,本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略,打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化,个性化模式为先导,以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

  四、基本实施方案

  定位的基本依据

  ①品牌形象决定原则

  天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象,这是其它商场所不能轻易改变的事实,但在稳定的形象地位中,还要善于挖掘与改变,随着社会的前进,潮流的更新,不断调整经营方式,使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位,做现代购物中心的楷模。

  ②互补原则

  在现有的天河城购物中心内,已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客;不断推陈出新,打造购物商城新概念,为广州人打造高质量的生活方式。

  ③业态演变原则

  传统的商场只是购物的场所,随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变,休闲购物成为主流,休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求,并且其规模也将赶超购物的规模。

  ④商圈扩大原则

  因为高端的商业市场定位,在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域,扩大服务半径和商圈,吸引更多的优质消费群,实现商场的持续繁荣。

  商业活动(略)

  五、商城布局

  天河城MALL定位为高档商业中心,招商客户群为:1、国际知名品牌,国内知名品牌厂商;2、国际连锁集团。

  1、主营项目

  地下一层:高档超市休闲系列。

  一、二层:进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔。

  高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

  高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

  儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

  三、四层:手机、家电及高科技产品。

  五层:餐饮。

  六层:娱乐休闲。

  2、配套项目

  A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

  B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。

  六、人员配备计划:

  1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。

  2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

  3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。

  4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

  5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

  招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:

  1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

  2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

  3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

  4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

  招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。

  从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。

  招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:

  第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

  在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注,用以综合的研究。在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。

  对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。

  面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

  1、有实力:与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。

  2、有决心:坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。

  3、有信誉:一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

  4、有办法:详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

  5、有利益:归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的利益应该十分可观。

  与“求租者”签定合同,收取租金和保证金,则全面招商工作告以段落,后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量,而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

  招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容非常细琐,实际的过程中会遇到一些具体问题,对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

  七、招商人员岗位职责

  副总经理/兼招商部经理

  主要职责:

  根据购物中心经营方针与要求,制定招商部计划,并组织实施。

  负责购物中心整体商场策划,布局,商品组合及与厂商协调,公司整体企划,促销等,确保商厦经营指标达成。

  组织,管理招商,企划团队,培训及辅导招商人员。

  对招商部门厂商引进,人员招聘,促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

  招商主管(4人)

  主要职责:

  负责整个楼层招商,布局,商品组合及与厂商协调,确保招商品100%达成。

  配合公司整体布局,完成公司下达指标。

  入租设备工程安装管理,电气管理(2人)(人员由开发商提供)

  主要职责:

  入租设备工程安装管理,电气管理,维护管理商场的整体工程运行,同时满足正常开业。

  协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

  负责租户单位日常管理工作,督促租户单位认真履行招商合同。

  企划主管(1人)

  主要职责:

  贯彻执行本企业经营发展战略方针,配合招商,经营需求,结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

  负责对商场宣传布署总体规划工作,作出建设性的意见,统筹安排促销,成列,美工工作。

  八、商场租金预测(略)

  周边租金调查(略)

  后续:商场招商管理

  招商管理原则(略)

  招商计划书(二)

  近日,中国室内装饰协会环境监测中心发出警告:厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。

  厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物,可导致人类细胞染色体的损伤变异,成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。

  女性长期在厨房做饭时接触高温油烟,会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明,厨房油烟产生有毒烟雾,使厨房局部环境恶化,有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉,损伤呼吸系统细胞组织,很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示,肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤,女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位,死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中,超过60%的女性因长期接触厨房油烟废气所致。

  人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?

  现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%,还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。

  任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品,为了力求尽善尽美,现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机,只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气,它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。

  中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生,以保护人类健康为己任,秉承“追求健康,造福人类”为宗旨,在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上,经过多年潜心研究、反复论证试验,以严谨的科学原理,精密的结构构思,实用美观的造型设计,综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理,结合厨房文化,发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。

  本油烟机配套产品的问世,迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上,首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。

  追求健康是人类的终极目标,一个保护生命健康产品的出世,必然会受到人们的喜爱,市场的追捧,谁拥有了这样的产品,谁就在拥有了健康的同时,也拥有了财富。

  为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场,尽快的造福于人类,现面向全球诚邀战略合作伙伴。

  合作伙伴值得考虑的几个问题:

  1、所投资项目的产品有没有市场?

  本款产品的生产成本约每套百元左右,零售价二百元左右,全国有3.5亿多个家庭,拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。

  2、所投资项目的产品市场竞争力?

  因为是专利产品,拥有自己的知识产权,是垄断经营,没有竞争对手,同时还具备完整的运营方案。

  3、所投资项目产品的生命力和售后服务?

  本产品生产和使用过程中无污染,消费者购回都可随便自行安装,没有任何后顾之忧。

  国际新产品权威研究机构专家指出,一个热门的产品或服务必须具备以下特征:

  1、机构简单,使用方便。

  2、具有鲜明的个性。

  3、除本来的功能外还具有附加功能。

  4、能满足人们的某种心理和生活需求。

  5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。

  6、能使人感到亲切和关心。

  7、能满足人们的求知欲好奇心。

  8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。

  油烟机健康裙罩的发明,完全符合以上特征,因此,该发明专利产品是一个极具市场潜力,具有广阔发展前景的产品。

  有远见卓识,独具慧眼者只要具有一定的资金实力(战略储备金5000万元以上),就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。

  另在国内每个省寻求一名营运总经理,需具有一定的经济实力(项目运作资金300万元上),按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱

  项目情况:

  发明专利号:*******,油烟机配套装置,油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷,暂时不提供详细信息,在面谈合作后可提供详细的知识产权文件,并可以向国家专利局咨询核实。

  区域招商计划:

  以每个省设立一个分销公司,总经理负责制,向下面地市级招收一、二级代理商,每个地市级代理商收取专利产品市场保证金30万元。地市级代理商在该省无省级代理商之前也可直接洽谈。

  产品价格:本产品生产成本在100元左右,市场销售价格可以在200元以上,每台净利润在100元以上,比照油烟机1000--6000元以上的价格,该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受,问题不在于价格,而在于价值。

  效益分析:以每个省十个地级市计算,每个城市最少可销售产品5万套以上,每个省即可以最少销售50万套以上,以每级代理或分销商每套利润20--30元计算,每个省代理每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级代理每年毛利润可达100---150万元以上。

  市场销售计划:具有详细完整的市场运作销售计划,因涉及商业秘密,暂不提供,需面谈合作后提供。

  联系方式:

  联系人:严总

【计划范文】相关文章
后期小程序图片
云一题专稿内容,转载请注明出处
不够精彩?
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
上一篇 : 函范文
下一篇 : 计划书范文
计划范文推荐
优秀商业计划书推荐
热门商业计划书
云一题(yunyiti.com)汇总了汉语字典,新华字典,成语字典,组词,词语,在线查字典,中文字典,英汉字典,在线字典,康熙字典等等,是学生查询学习资料的好帮手,是老师教学的好助手。
声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。

邮箱:  联系方式:

Copyright©2009-2021 云一题 yunyiti.com 版权所有 闽ICP备2021003084号-17