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策划书范文
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更新时间:2024-03-29 14:12:24

策划书范文

1:策划书范文

  一、活动主题

  春节晚会 感恩佳节 爱心捐赠 社会同福

  二、活动口号

  爱心传递你我 感恩凝聚温暖

  三、活动背景

  为春节这个中国传统节日,我们“红烛社”决定在学校水池旁边举办一次“春节爱心许愿”活动,献出我们的爱心,去帮助那些需要和温暖的孤寡老人;许下我们的愿望,让我们新的一年充满爱和期待。

  四、活动目的

  1.增强节日气氛,是每个人都能过一个充实而温暖的春节佳节。

  2.爱心许愿,共同祝福自己身边的人,将自己的祝福通过关怀的心灵去传达。

  3.宣传爱新事业,公益活动,共同帮助那些需要帮助的人。给他们送去温暖和关爱,进行爱心捐助,为敬老院的孤寡老人送去温暖和祝福。

  4.积极弘扬社团文化,发扬红烛精神,让跟多的人能够参与爱心捐助活动,共同为社会造福。

  五、活动意义

  通过这次“春节爱心活动许愿”活动,让那些孤寡老人感受到我们“红烛社”的爱心与温暖,感受到社会这个大家庭的温暖与无私的关爱。让城院广大师生感受到春节的快乐气氛,并给那些情侣送去祝福和温馨,让大家在新的一年都有好心情,美美满满。

  六、活动工作安排

  (1)前期工作安排

  A.宣传部出好向校宣传本次活动以及现场海报

  B.网络部收集好一些喜庆的有趣味的谜语

  C.外联部对本次活动拉赞助

  D.社员活动部和支教部准备所需物品

  E.文艺部和办公室准备好文艺节目

  (2)活动现场布置工作安排

  A.社员活动部和支教部布置许愿树、彩灯和拉电线问题。

  B.网络部负责安排好电脑设施

  C.文艺部设置音响和麦克风

  D.办公室制作好灯笼并安装、写好灯谜备好卡片和笔和吹气球

  E.外联部负责搬桌子和椅子以及帮助文艺部设置音响。

  F.宣传部设置为海报摆设问题以及帮助其他部门布置现场。

  (3)活动现场工作分配安排

  A.网络部负责电脑点歌; B.文艺部负责现场主持

  C.办公室负责灯谜的猜出者以及登记

  D.社员活动部负责苹果和捐款箱

  E.支教部负责鲜花

  F.宣传部负责卡片悬挂于许愿树

  G.外联部负责现场秩序以及物品问题

  七、活动时间地点人员

  活动于2009年1月1日至2009年1月2日每天晚上的6点到9点。在喷水池旁边。参加现场工作人员为“红烛社”全体成员。

  八、活动对象及活动形式

  此次活动面向江西城市学院的所有在校师生及领导。活动形式以“爱心捐助”、“猜灯谜”、“爱心许愿”、“点歌”、“送花送苹果”,为主要形式。

  九、奖项设置

  本次活动若有个人猜出灯谜送一个苹果和一张许愿卡,并由此人为自己的朋友点歌,若有情侣猜出灯谜者送出,鲜花一朵和许愿卡片俩张。(猜出灯谜的个人或情侣必须捐款,金额不限)并由其中一个为心爱的人点歌。捐献在一元以内者送出卡片一张。捐献为二元者送出苹果一个和卡片,五元以上者送出鲜花一朵和许愿卡一张。

  十、经费预算

  A.向校宣传海报以及现场海报共8张,每张1元,共计8元。

  B.红富士苹果一箱。60元、

  C.鲜花20朵。每朵3元。共计60元。

  D.四副彩灯。每副20元。共计80元。

  E.五支签名用笔。共计10元。

  F.个性卡片 20元。

  G.20支蜡烛 20元。

  H.气球一袋 8元。

  I.灯泡俩个 5元。

  J.许愿树 0元(自制)

  共计 275元

  十一、活动负责人

  1. 管理学院学生团总支书记:黎晓明

  2. 管理分院红烛社社长:刘军涛

  3. 管理分院红烛社副社长:郭龙海

2:策划书范文

  春游策划书(一)

  一、活动名称:

  春游大联欢

  二、活动背景:

  三月的春风吹来了又一个逐梦的花季,风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅,寻觅我们生命的亮点。三月的春风是温暖的,三月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说:“一年之计在于春,一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以中心为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始,在工作之余,我们有必要组织这样一次活动。

  三、活动目的:

  1、我们特地在这个充满生气的春天,盛邀大家一起参加春游活动。这次春游,我们不仅仅是让想大家感受到春天的气息,更重要的是,希望每个人都能玩得开心,玩得尽兴。

  2、为了丰富大学生的校园文化生活,增强中心成员之间的交流与友谊,展示当代大学生的风采,培养中心成员之间的团结协作能力和团队意识,使中心成员能够充分认识到团结互助的意义,特举办本次野炊活动。

  四、活动日期:**年3月28日(星期六)

  五、时间安排:

  集合时间:7:30

  集合地点:

  出发时间:8:00

  到达时间:8:40

  活动前准备:8:40--9:00

  饭前集体活动:9:00--11:00

  饭前准备时间:11:00--11:30

  午餐时间:11:30--13:30

  饭后自由活动:13:30--15:30

  活动结束:15:40

  六、活动地点:天平湖公园

  七、活动对象:

  八、前期准备

  工作安排:

  总负责:策划组

  活动组:各组组长( 负责游戏主持工作)

  安全组:(负责成员安全工作)

  采购组:**(肉和蔬菜)、**(道具,药品)、(佐料,主食)、(其他物品)

  活动物品:

  炊具:铁锅5个,勺子5个,铲子5个,打火机5个,碗筷50套,菜刀5把,案板5个,。

  其他物品:大旗,相机,DV机,喊话器5个,桌布5张,纸杯2包,餐巾纸1大包,洗洁精1瓶,条幅1条,白板笔5支。

  自带物品:风筝,扑克,饭盒,筷子,呼啦圈,排球,毽子,羽毛球具等。

  九、游戏:

  游戏道具:绳子(拔河)1条,气球3袋,奖状,小细绳

  游戏规则:

  1、吹气球比赛

  各组所有人均要参加,每人吹三个气球,然后将气球系好,要求吹到标准气球大小而且要保持不漏气,以最先吹完一组胜出。获“最能吹”荣誉称号 ;

  2、“护花使者”pk赛:两个大圈,男生外圈,女生里圈,用两个木棒,分别在两个圈子里面传,打击声控制传棒的起始和终止。共选出8对搭档,男生左脚绑上3个气球,女生右脚绑2个气球,男生右脚与女生左脚绑在一起,8对搭档互相踩气球。男生负责保护女生的气球不被踩破,如果比赛中女生气球完全被踩破,则该组两人均淘汰,如果只有男生气球被完全踩破,则男生被淘汰,女生自己继续比赛。获胜搭档奖品为“最佳护花使者”。

  奖状和魔法情侣苹果!

  3、新“真心话大冒险”

  由一人开始创造对话情景,依次往后延续编故事,不符合逻辑者为输。例如A说:“今天我去大河玩”,B接着说:“看到了什么?”C说:“天上飞的”,D说:“大雁(必须具体)”……(如果谁没有接上,就接受惩罚。)

  选择真心话的人需要回答一个问题。顾名思义,答案必须是真实的。当然,问题越刁钻越隐秘越有趣,但是要注意莫要侵犯人家隐私哟。如果选择大冒险,则出错人接受对面人的一个难题。

  4、拔河

  各队派出代表出来抓阄,决定比赛次序。(其中一队A轮空直接晋级)其余四队进行比赛,胜出两队,进行再次抓阄,有一队B轮空晋级。另一队与A进行比赛,胜者再与B进行决赛!!

  备注:每轮比赛中输的队伍进行表演,节目自定。

  十、经费预算:

  食物费用:523元

  药品费用:50元

  其他费用:67元

  租车费用:360元

  总计:1000元

  备注:自带物品费用自理

  十一、后期工作:

  由视频服务部将活动照片及录像整理后放在中心电脑上,供每一个中心成员拷贝留念。

  十二、活动注意事项:

  一、要求每个同学积极参与,如有特殊情况确实不能参加者,需要向中心主任请假,经批准后方可;

  二、全中心同学分成5组,每组选出组长,且各组长必须将自己手机号码告诉每一个组员。游玩时,以组为单位行动,组长必须切实负责,如有紧急情况,必须及时向中心主任报告;

  三、在活动期间,各位同学应特别注意安全,一切活动听指挥,严格禁止到河中戏水,严格禁止脱离组织擅自行动;

  四、注意言行,作为山东农业大学事务服务中心的学生,外出活动就代表着事务服务中心,代表着山东农业大学。严禁与人发生不必要的冲突。

  五、租借的用品希望大家小心爱护,损坏由个人赔偿;

  六、每组各位成员务必团结协作,相互帮助,共同进退;

  建议各位同学身上不要带太多的钱物,贵重物品最好不要随身携带,以免丢失。身份证和银行卡等不要同时携带;

  七、保护环境,除了笑声什么也别留下,除了回忆什么也别带走。

  八、此次活动的主要目的是为了增强中心成员的团结意识,体现的精神风貌,展现中心的特有风采,希望各成员做事以大局为重,为集体利益着想,积极配合活动组委会做好各项工作,让活动期间留下我们的欢笑!

  九、若有个人问题需要离开集体,请务必向所在组的组长请假。

  春游策划书(二)

  一、活动主题:遍览落雁风光,凝聚班级情谊

  二、活动时间: xx年4月14日

  三、活动人员:物流q1041班全体同学

  四、活动地点:武汉东湖落雁岛

  五、活动目的:通过春游活动,拓宽同学们的视野,放松同学们的心灵。在领略落雁岛的风情的同时,增进同学们的互动交流,进一步加强班级的凝聚力,加强同学们的集体意识。

  六、活动安排:

  (一)、前期准备

  1、活动对象由班委会提出倡议,全班同学举手通过。

  2、采点工作由班长进行,并对采点结果向同学们宣传。

  3、食材准备:由马辉,周坤龙,刘巧云,孙明霞等同学从学校附近菜市场进行采购,采购时间于春游前一天下午进行。采购的食材充分听取同学们的意见。

  4、车辆安排:承租公交车辆,具体事宜由周坤龙进行。车辆出发时间于xx年4月14日早上7点,地点是学校北大门。

  (二)活动当天安排

  1、同学们6点50在北大门集合,七点准时出发,出发前由组织委员清点人数。车程大约为40分钟,请晕车的同学做好相应防护措施。

  2、到达落雁岛后,首先是浏览景点,然后9点半进行烧烤,烧烤时可以自由组队,但保证每一小组至少有一人会烧烤。

  3、烧烤结束后,同学们可以根据门票上的活动地点有选择的游玩。但是避免一人单独行动,一定要带手机方便联系。

  4、大约于下午4点半在下车地点集合返校。

  (三)后期工作

  1、了解同学们的满意程度,并收集同学们的反馈意见。

  2、春游拍摄的照片及时上传班群和班级博客,并积极撰写博文。

  七、人事安排

  1、车辆安排由周坤龙负责; 食材采购由马辉,周坤龙,刘巧云负责;人数清点由刘巧云,李澄澄负责;安全问题由全体班委会负责。主要负责人联系方式:

  马辉:***** 周坤龙:*****

  八、注意事项

  1、在游玩过程中,各位同学要注意保管好自己随身携带的物品,避免丢失,由于落雁岛的水上活动比较多,如果有必要请多带几件衣服。

  2、请同学们出发前手机充足电,出游全程手机处于开机状态,方便联系。

  3、期间出现任何突发情况,及时和负责人联系。任何不得在没有向负责人请假的情况下,独自离开。

  4、在游玩过程中,请同学们保持举止大方得体,不要在风景区乱扔垃圾,破坏公物,破坏环境。

  九、经费安排

  经费暂由班费垫付,春游结束后,对费用进行计算,由参加人员按aa制原则收取。

  经费预算:租车费用:450元 门票:30元/人

  食材费用:300元

  春游策划书(三)

  一、活动主题 : 班级出游 ------ 大夫山森林公园之行

  二、活动背景

  10 年春天,春机盎然,景色宜人。一年之计在于春,一日之计在于晨,开学伊始 , 在这春暖花开的时刻,让我们一起走出学院,走进春天,欣赏百花争妍的美丽,让我们聆听花开花落的声音。

  三、活动目的与意义

  通过春游活动 , 拓宽同学们的视野 , 在领略优美的景色的同时,促进本班同学间的交流,营造和谐融洽的集体氛围,丰富同学们的校园生活,陶冶情操,营造和谐融洽的集体气氛,可以加强同学们的集体意识。

  四、活动组织

  1、活动对象 : 08 网络工程 1 班全体同学

  2、活动地点 : 大夫山森林公园

  3、活动时间 : 3 月初

  4、活动策划

  1)主策划人: 班长。

  2)组织策划人: 全体班委。

  五、活动过程

  1、前期筹备

  1)班长负责确定春游的地点 , 所有工作分配 , 撰写策划书。

  2)副班长负责收集同学们的意见 , 统计自愿参加春游活动的人数并分成四小组 , 安排小组长 , 小组长最好为班委成员 、登记各小组负责人的联系方式。 .

  3)学习委员负责收集当天玩游戏的道具。

  4)生活委员负责购买应急药品。

  5)团支书负责了解组织 DV 小组负责活动当天的拍摄留念工作。

  6)宣传委员负责联系包车出游的费用时间及联系汽车的司机。

  7) 组织委员负责查询出游地点附近的餐馆及联系。

  2、活动过程

  1) 活动流程

  9 :00 学校正门集合发车。

  10:15 到达大夫山森林公园门口

  10:15-10:45 在大夫山森林公园的商店租单车

  12:30-14:30 到之前约定的农庄吃农家菜及午饭后玩游戏

  14:30-16:00 大夫山森林公园里的湖泊坐游艇

  16:00-16:30 还自行车及联系包车司机返回

  2 )活动注意事项

  a、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况,正是 “ 咋暖还寒时候,最难将息 ” ,所以,安全负责人要注意提示参与人员穿着适当,不必太多,也不比太少,随身带件保暖外套。

  b、雨具是春游必须随身携带之物,最好带一把小叠伞或雨衣。

  c、春季是一个潮湿多雨水的季节,容易滋生蚊虫和细菌。生活委员准备好常用药品,如红药水创可贴等。

  d、春光明媚,风和日丽,正是户外摄影的好时机。出游之前,拍照负责人最好先检查一下相机的性能,以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管,小心丢失。

  e、活动过程中,每位参与人员不得随手丢垃圾,随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

  f、每位参与人员必须发扬团结协作的精神,密切分工原则,积极配合负责人的安排,注意活动纪律,使此次活动顺利圆满地完成。

  g、春游 需要穿休闲的衣裤,运动鞋。

  3、期望效果及预测效果

  希望通过此次活动可以达到放松心情,加强交流,促进友谊的目的。通过此次活动同学们会寻觅到自己内心的世界。找到自己以后的目标。更加的爱护自然更加的爱护自己和身边的每一个人。可以乐观的对待发生在身边的每一件事情。如果天气好、组织人员按计划合理安排、没有其他影响活动的因素,活动一切正常进行,会达到预期效果。

  4、活动经费预算

  1) 包车 500

  2) 午餐 400

  3) 医药用品 20

  4) 租单车 100

  5) 坐游艇 200

  六、后续工作

  各班委根据各成员的意见及自己的视察,讨论总结此次运动的经验教训,进步本班组织能力。

  此次出游活动策划人写出运动的总结,供以后运动参考。其他参加运动的成员也可以自己写一些类似于领会的文章,为以后做办刊和纪念册做准备。

3:策划书范文

  一、活动背景:

  新学期刚开学(新生9月12号报到),新的一岁里我们电子商务协会理应注入新的血液,本次招新主要是面对大一新生,力求更多新生加入电子商务协会,关键在于大力宣传。

  二、活动目的、目标及意义:

  扩大协会的力量,注入新的血液,增添新的光彩,将协会在全校做大,扩大影响力,成为学生一个展示自我的平台。

  三、资源需要:

  1)商协上一届全体成员。

  2)课桌,椅子若干。

  3)太阳伞(或者折叠帐篷)数量根据招新点的多少而定

  4)招新横幅。宣传大海报。宣传板活动开展

  四、活动开展:

  1)校园宣传:在中校区网球场拉上横幅,内容为“电子商务协会欢迎新同学”,一来突出热情,二来可以突出电子商务协会,从而给新生留一个好印象。在中心喷泉布置宣传板一个,贴上大的宣传海报,多的话在新校区宿舍前边的板报区各贴上一个海报内容由宣传部制作(注明联系方式,宗旨目的,活动图片等这我不多说了,宣传部应该做得比我想的更好!)

  2)学生民意调查:可以制作一个如下的表格,在新生刚来学校时调查,调查人在调查时可以适当地给新生解释一下。电子商务协会欢迎新生民意调查

  1、你知道什么是电子商务专业吗?A、有B、没有

  2、你知道电子商务协会吗?

  A、知道B、不知道

  2、你知道电子商务协会的一些日常活动吗?A、知道B、不知道

  3、你知道如何加入电子商务协会吗?

  A、知道

  B、不知道(由于个人思维有限,我们需要团队合作,才能更好!)如有疑问请打电话:由外联部会全体成员分配到**级新生各个寝室进行调查宣传,最好在进行招新前一周内完成。在招新地点也放一些作为临时调查用。

  3)电子商务协会爱心咨询处:由于大一新生对学校不熟悉,新生报道有一定的困难,可以在新生报道的那两天,设一个专点为新生解答。中校区一个,地点临时决定(凉快人多的地方)提供帮助的同时,宣传电子商务协会。

  4)招新人员安排:由于招新在9月十九号吧!大二会员多数有课,人员安排由课表定,先安排每个点需要负责的岗位。

  A、每天需把桌椅拿来和送回去,最好安排寝室离的近的同学。

  B、对新生问题解答。

  C、收会费。收费本子,妥善保管好。

  D、收管会员花名册。

  五、活动策略:

  在招新的期间,各人员相互督查,对表现好的成员表扬,对表现不好的人员在例会上公开批评,确保招新活动顺利进行。经费预算:

  六、经费预算:

  条幅宣传海报:60元打印:40元总计:100元此费用为我个人预计,当然还有其他方面开销,比如提供饮用水等。费用视情况而定,财务部做好计算活动中应注意的细节及问题。

  七、活动中应注意的细节及问题:

  在招新过程中,人员不会定死,没课的会成员应积极到招新会场,全心全意工作一周,为电子商务协会的明天注入新的血液。

  八、活动建议:在招新活动前,各部门拿调查表在新生中进行民意调查,扩大知名度。

  九、活动负责人及参与者:负责人:会长参与者:全体执行委员会成员

  十、招新结束工作:把有关桌椅帐篷等用品准时归还学校并做好登记会长选定日期在教室开会员大会参与者所有会员及全体新成员,会议讲明协会宗旨,工作安排,回答新成员的问题,各部轮流发言(开会之前由宣传部做好通知,开会期间宣传部布置好场地,要有会旗,宣传大型海报。)

4:策划书范文

  房地产销售策划书(一)

  一、计划概要

  针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20**年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。

  二、机会与问题分析

  项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

  1、机会与挑战分析

  基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。

  2、优势与劣势分析

  枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。

  3、问题分析

  三、目标

  1、财务目标

  一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元

  2、市场营销目标

  四、市场营销策略

  目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格:价格稍高于市场水平。

  五、行动方案

  1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

  2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

  3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

  6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

  7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

  8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

  9、20**年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

  10、11月10日前,一期标铺开始诚意登记

  六、控制

  按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。

  房地产销售策划书(二)

  转眼之间又要进入新的一年—20**年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划,相信我会做得更好。

  20**年是我们××地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

  一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

  1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

  2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

  4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

  二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20**年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20**年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20**年新的挑战。

  房地产销售策划书(三)

  本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

  一、宗旨

  本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二、目标

  1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

  2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

  3、锁定有意向客户30家。

  4、力争完成销售指标

  三、工作开展计划

  众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望。

  3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。

  6、、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7、在总结和摸索中前进。

  四、计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

5:策划书范文

  旅游营销策划书(一)

  在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。

  一、市场分析

  1、市场营销环境分析

  随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

  2、市场潜在力分析

  除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

  3、竞争者状况分析

  在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校

  4、服务分析

  在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

  5、公司的市场表现

  知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。

  二、公司诊断

  该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:

  1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

  2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。

  3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

  4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。

  5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。

  三、战略规划

  1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。

  2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。

  3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。

  4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

  四、营销策略

  (一)营销理念

  1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。

  2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。

  (二)营销组合

  1、旅游产品/服务组合

  (1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。

  (2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。

  (3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

  2、人

  (1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。

  (2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。

  3、包装

  (1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。

  (2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。

  4、分销渠道

  (1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。

  (2)具体措施如下:

  A、研究和选择贸易“细分部分”。

  B、决定定位手段和市场营销目标。

  C、为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。

  5、广告与促销策略

  (1)广告

  A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。

  B、聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。

  C、设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。

  D、考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。

  E、决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。

  F、选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。

  (2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。

  (3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

  (4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。

  (5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。

  五、营销预算

  1、预算能从公司得到的预算分配。

  2、确定市场营销目标。

  3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

  4、预算能取得的效果。

  旅游营销策划书(二)

  一、大中专院校学生。

  二、刚踏入社会的年轻人。

  三、年轻家庭。

  四、高收入阶层

  (2)目标市场选择

  在市场细分选择中,经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立,这期间一般要经历3—6年的过程,在这期间,他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

  而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的,他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时,她们的经济实力不断增强,消费趋向转移的可能性比较大。因此,这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

  年轻家庭的经济实力属于稳中有升,但开支较大,个体进入成熟阶段,消费态度比较理性,对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强,对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

  因此我们选择的目标市场主要是在校学生,以他们的需求为出发点,实施营销战略,由此也带动其他年轻群体的消费。

  2、营销策略

  (1)产品策略—打造充满活力的自然空间活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神。

  1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章,充分挖掘景区内的景点特色。

  水——活力的象征

  2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上,继续完善建设娱乐设施和项目。

  3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点,但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

  (2)公关

  在高校开展活动,分层次进行根据调查的数据,指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的,如:追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面,分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。

  爬山比赛内容:各高校自行组队进行比赛,按成绩划定名次,给予一定奖励。

  举办时间:一年一次 举办时间在6月份中旬

  事件营销

  举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离,提升梅岭在学生群体中的形象。

  (3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用,通过有效的方式来影响目标消费群的意识,并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

  (4)推销策略

  利用各高校的代理点,进行校园推销。

  宣传册制作:重点突出自然资源,把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。

  推销人员的选拔:在校学生,大三以下,活泼勤奋,有团队意识。男女比例稳定在50%,通过代理点的组织,统一进行培训。

  八 经费预算:

  公关费用:

  高校挑战赛——25000元

  促销费用(以月为计算周期):

  轻松旅游 赢神秘大奖——2000元

  非常问答 大奖你来拿——2000元

  推销费用:

  视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成。

  九 效果评估

  直接经济效益——在营销方案实施周期内,景区的门票收入和其他项目的收入总和。

  知名度——在目标消费群体中,对景区的提及度和印象。

  联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

  忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

  认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。

6:策划书范文

  年会策划书格式

  一、会名:

  二、会议时间:年x年X月X日至X日:

  三、会场地点及主会场:

  四、参加人员和人数:

  五、大会主持人:

  六、会务负责人:

  七、议题和议程:

  八、其他活动:

  九、后勤服务安排:

  十、经费预算:

  十一、附件:会议日程表:

  十二、会务工作程序表:

  十三、会议主题报告:

  十四、领导人的开幕词、闭幕词:

  十五、准备在会上交流的典型经验材料:

  十六、准备作大会重点发言的发言稿:

  十七、需提交给与会人员参考的各种材料:

  十八、提前寄发,主要是内容重要、需要基层充分讨论的文件:

  十九、报到时发放,就是将资料提前分装在会议资料袋中,在报到时发放:

  二十、发出会议通知:

  二十一、后勤服务:

  二十二、布置会场:

  二十三、安排发言:

  二十四、会议记录:

  二十五、起草、修改会议文件,准备总结发言:

  二十六、会间后勤服务:

  二十七、会后的文字工作:

  二十八、会议文书材料的收集和归档:

  二十九、会议后勤服务的善后工作:

  三十、会务工作总结:

  年会策划书(一)

  一、活动目的:

  1、增强区域员工的内部凝聚力,提升xx的竞争力;

  2、对x年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划,明确新年度工作方向和目标。

  3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。

  二、年会主题:******

  三、年会时间:x年月日下午点到点

  领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

  四、年会地点:xx酒店x楼xx厅

  五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

  六、参加人员:客户群,领导;邀请业界领导;公司工作人员;

  1.会场总负责:

  主要工作:总体工作协调、人员调配。

  2.策划、会场协调、邀请嘉宾:

  主要工作:年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

  3、人员分工、布场撤场安排***;

  4.嘉宾接待、签到:

  5.音响、灯光:,会前半小时检查音响、灯光等设备。

  6、物品准备:

  主要工作:礼品、奖品等物品的准备。

  七、会场布置:

  会场内:

  方案:

  1、舞台背景喷画:

  内容:

  文字内容:

  2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

  3、舞台两侧放置易拉宝各2个,内容:宣传企业文化;

  文字内容:

  会场外:

  1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

  2、宾馆入口处挂红布幅;

  3、宾馆内放置指示牌;

  文字内容:

  八、年会流程:

  形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;

  备注

  1、主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致辞;

  2、分公司领导上台致辞;

  3、嘉宾致辞;

  4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;

  外请演员表演节目、中间抽奖;

  演出内容:

  20XX年会节目单

  策划主线:结合增强员工的内部凝聚力,提升xx的竞争力以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

  气氛:欢乐、和谐、热烈。

  年会策划书(二)

  一、年会主题:

  森加、博维建筑景观设计公司20XX迎新春年会

  二、年会时间

  三、年会地点

  浙江度豪大酒店二楼多功能宴会厅

  四、年会参会人员

  两公司全体员工(30人)

  五、年会流程与安排

  本次年会的流程与安排包括以下:

  17:30 晚宴正式开始

  全体员工上台合影留念

  1.准备零食,瓜子,花生,糖,砂糖橘等。

  2.晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

  节目一:开场舞

  表演者:刘娇、徐无暇、虞君莉、苏陈娟

  节目二:相声《吹牛》

  表演者:侯小青、唐凤丽

  节目三:独唱《死了都要改》

  表演者:吕琦

  节目四:小品《狼与三只小猪的故事》

  表演者:丁朕、刘雪、应红儿、裘冰

  游戏1:超级模仿秀; 用具:笔记本电脑,投影仪

  游戏规则:三男三女上场,模仿qq表情,最到位的胜出。

  幸运抽奖活动:游戏获胜者抽3等奖1个

  游戏2:你来模仿我来猜: 用具:纸牌、笔

  游戏规则:后面举牌,一个人解释,一个人猜,虽然简单,但是效果不错,关键是看你在后面牌子上写的是什么。

  幸运抽奖活动:游戏获胜者抽3等奖2个

  发纪念小奖品

  节目五:大合唱《相亲相爱》

  表演者:森加全体员工

  节目六:魔术表演

  表演者:李文梅

  节目七:脱口秀《闲聊》

  表演者:黄信巨

  节目八:独唱《不再犹豫》

  表演者:张强

  游戏3:抢凳子; 用具:5把椅子,围成一圈;

  游戏规则:将椅子围成一圈,响音乐,6个人转圈围着椅子走,音乐停,6个人抢坐,没有抢着的输;

  幸运抽奖活动:唐凤丽抽2等奖1个

  游戏规则:6个人一组,分为两组,每个人嘴里叼一只筷子,将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人,必须用筷子传,不能用手,哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢。

  幸运抽奖活动:沈雪峰抽2等奖1个

  节目九:合唱《红日》

  表演者:裘冰、朱亮

  节目十:手语表演《爱》

  表演者:应红儿、王芳芳

  节目十一:独唱《冰雨》

  表演者:沈雪峰

  节目十二:全国选美大赛

  表演者:赵玉臣、黄信巨、汪和顺、华允建、吕琦、吴晓刚

  表演内容:才艺展示,智力问答 ,T台走秀,方言拜年

  评委:吴叶萍、唐凤丽、候芳

  游戏5:数钞票

  1、 所需道具:159张1元的崭新钞票(总数只能主持人知道,可适当加减)

  2、游戏规则:

  1)由员工用最快的方式数钞票,在克服干扰的情况下,正确说出总数,则胜出,给予礼品奖励;

  2)在员工开始数钞票时,主持人开始问问题,如:你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的对吗?等等

  3)整个游戏三个员工参加,一次一个。

  幸运抽奖活动:张强、李文梅抽1等奖1个

  老总亲自颁奖

  备选游戏6:金鸡独立;用具:报纸

  游戏规则:每位参加游戏的人脚下要放一张报纸(或者半张足矣),当在规定时间内接不上成语时要把脚下的报纸对折,然后再站上去,主持人重新开头出一个成语让后面的人继续接,到最后就会出现有人“金鸡独立”来接成语。直到最后,脚一直保持在报纸上的人胜出。

  备选游戏7:踩气球;用具:36个气球

  游戏规则:分为两组,一组3个人,每个人身上绑6个气球,主持人限定时间3分钟,互相踩对方队员腿上的气球,3分钟后,看哪个组队员总数气球剩的多,就胜出。

  备选游戏8:坐气球比赛;用具:3把椅子、各装20只气球的3个箱子;

  游戏规则:2人一组,共3组,一个人递球,一个人坐球,限定时间为3分钟,3分钟后,箱子内剩的球最少的胜出;

7:策划书范文

  网站营销策划书范文(一)

  目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学,学生在家预习、复习使用的特殊产品,针对人群特征比较明显,根据天翼的产品特征,我们认为其目标用户市场为:

  (1)高中生及家长

  直接消费者和消费行为的决策者。

  (2)中学校长或分管信息化教学的负责人

  消费行为的引导者。

  (3)高中数理化任课教师

  —消费行为引导者和产品推荐人

  区域市场定位在确认目标区域市场时,我们考虑如下因素:

  (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具,现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费,经济发达地区家用PC普遍,消费能力强。

  (2)选择高考竞争激烈的地区。

  (3)选择各地区的中心城市。

  (4)目标一级市场是:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

  营销策略制定

  (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

  (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求,引导消费。

  (5)完成(完善)产品的CIS策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

  (6)建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

  广告策略制定广告目标

  (1) 宣传企业形象和产品形象。到**年底使天翼软件的知名度提升到40%;

  (2) 拓展销售渠道,稳定销售网络。

  (3) 联络公共关系,创造销售社会环境。

  广告诉求对象:

  直接对象:天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

  (1)在校高中学生及其家长。

  (2)高中数理化任课教师。

  (3)主管教育的学校负责人。

  可知对象:公共关系的主要目标对象

  (1)相关行业的政府官员及管理者。

  (2)软件销售的经销商。

  (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业,需求合作机会)

  (4)媒体。

  未知对象:对公司经营活动产生影响的目标人群

  (1)关注教育事业发展的公众人物。

  (2)热衷于投资教育事业的投资商。

  广告产品诉求:

  (1)素质教育的新产品;

  (2)产品权威形象(国家火炬计划产品,中美合作的结晶,美国着名设计师的杰作,PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

  (3)直观生动的三维动画效果;

  (4)独特的智能化人机交换练习功能。

  广告语

  (1)天翼让学习更轻松

  (2)天翼让学习插上翅膀

  广告表现手法:

  (1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体;

  (2)表现主题:天翼让学习更轻松;

  (3)表现类型:产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

  (4)时段性媒体发布。

  公关策略制定公关策略

  (1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

  (2)商务公关活动与公益活动相结合;

  (3)公关活动与媒体发布相结合。

  公关活动的任务

  (1)提高企业知名度及产品知名度;

  (2)借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,依此推进市场营销渠道系统的建设;

  (3)通过持续不断的概念炒做,引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,推进产品的市场销售;

  (4)为发展公共关系,产生社会影响等提供信息渠道;

  (5)引起业内人士的关注,寻求市场合作,增加市场竞争力。

  公关活动的设计

  活动方案一:天翼软件500所中学演示会

  活动方案二:“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

  活动方案三:软媒宣传

  活动方案四:千名优秀中学生奖励活动

  活动方案五:终端实效促销

  活动方案六:冠名赞助

  网站营销策划书范文(二)

  一、搜索引擎

  搜索引擎的利用率越来越高,选取两家不同类型的搜索引擎服务站点,链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务,由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。

  二、商业信息发布

  拟定符合营销目的的信息文本,通过代理软件发布到指定的网站平台,这些网站的访问用户具有较高的指向性。

  三、链接与广告交换

  选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。

  四、虚拟商铺

  目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。

  五、邮件数据库营销

  采用艺术性的措词,简要描述业务及产品特色,告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量,分期进行。

  六、网络广告

  在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告,不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。

  七、老客户开发

  邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合,将不同类的产品再次推向老客户,如客户已经购买笔记本,可以再推荐数码给他。特别提出,需要印刷产品单,以邮寄或者面呈方式递达。

  八、客户俱乐部

  可以是实际的,更可以是虚的,集中人员营造气氛,主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片,目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。

  通过以上两个步骤后,接下来是客户服务,包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系,即保证每环节对各方面的解释严格一致。

  投入与收益

  在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施,客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看,是持续性的。

  按一年度营销投入算,半年内投入2/3强,剩余费用作必要的维持。根据收益表现,应及时追加网络营销 投入。

8:策划书范文

  宿舍文化建设策划书(一)

  一、活动背景

  宿舍生活使我们大学生生活的重要组成部分。一个良好、温馨、和睦、干净的宿舍环境,对我们的学习生活都起着十分重要的作用。为了给大家创造和谐美好的宿舍氛围,加强宿舍成员之间的理解和互助精神,园区联络部特为大家创造这样一个平台,举办这次“我爱我家”宿舍文化节活动,以培育优秀的宿舍文化。

  二、活动目的

  创造和谐美好的宿舍氛围,加强宿舍成员之间的理解和互助,创造一个干净和谐的宿舍环境。

  三、活动时间及活动地点

  本活动于四月二日正式开始,活动地点待定。

  四、活动流程

  1、报名

  参加宿舍于四月一日和二日的中午以宿舍为单位,于指定地点进行报名;也可到食堂门前报名点报名。

  2、比赛流程

  比赛流程分为初赛和决赛两部分。

  (1)初赛——宿舍风采展示(满分60分)

  1宿舍风采展示之卫生风采(满分30分)

  以活动开始前连续三周的宿舍卫生成绩为依据进行评选;

  2宿舍风采展示之“影像风采”和“寝室铭”(满分30分)

  各参加宿舍于报名后上交两张反映宿舍风采(要求积极向上)的照片(要求5寸,附带对照片的简单介绍或对宿舍文化的简单介绍,写于照片背后)并为宿舍提2~3条寝室铭学生自创寝室铭关于励志、人生等方面的名言警句,内容积极健康,寓意深刻,富于哲理,字数一般不超过20字。

  注:按初赛分数,评选进入决赛的宿舍。

  (2)决赛——宿舍魅力展示(满分40分)

  宿舍魅力展示环节以现场活动为主。现场活动主要有:

  1宿舍旋风:每个宿舍派代表进行一分钟的宿舍风采演说;

  2当空接龙:考验宿舍成员之间的熟悉程度;

  3生活常识秀:考察宿舍成员对生活常识的知晓程度;

  4终极大战:考验宿舍成员的反应力。

  注:1、以上现场活动的评分细则另附;

  2、本次活动按初赛成绩进行初选,总成绩为初赛成绩+决赛成绩。

  五、奖项设置

  一等奖:一名二等奖:三名三等奖:五名

  本活动最终解释权归河北大学管理学院园区办联络部所有。

  如有疑问,请询陶同学(男),电话****

  或询李同学(女),电话*****

  管理学院团委

  管理学院园区办

  **年3月28日

  宿舍文化建设策划书(二)

  一、活动背景

  背上行囊远离家人,我们怀揣着梦想来到湖南人文科技学院职业技术教育教学部。远离了父母的呵护,我们应该学会自立,并明白怎样在一个群体中生活。大学生活丰富多彩,而寝室是学习、生活的重要场所。寝室就是我们的家,有我们的兄弟姐妹,我们应尽所能让家更美好。舒适、整洁的生活、学习环境,和谐的寝室氛围,独特的寝室文化都能让我们的学习、工作更加高效,让大学生活更加有滋有味。

  二、活动宗旨

  强化寝室日常管理,增强寝室团队意识,丰富寝室文化生活,促进寝室同学友谊。

  三、活动主题

  有限空间,无限精彩

  四、组织工作

  1.主办单位:湖南人文科技学院职业技术教育教学部

  2.承办单位:职业技术教育教学部学生科

  3.协办单位:有关赞助单位

  五、活动开展环节

  1.参赛对象

  职业技术教育教学部所有学生寝室

  2.活动具体安排

  4月1日到7日之间,我们对该活动进行宣传,由学生会通知到各个班级,并由各班班长、宣传委员在班上进行宣传;在由宣传部在系里系外进行宣传;(比如:版面宣传,口头宣传,传单,小册子等)

  4月20号下午3:00—5:00对各宿舍进行全面检查,通过各种形式(比如:拍照,录象等)对活动进行记录;然后出宣传板,展示活动情况,并总结。

  寝室文化评选要求:

  1、卫生:寝室文化首先要以宿舍环境、卫生为主要检测点,要求符合优秀文明寝室评比标准(文明寝室评比标准见附页);

  2、整体协调:以各自宿舍为整体,物品摆放要求整齐合理,恰到好处,色彩尽量达到和谐统一;

  3、创新亮点:独具匠心的设计,浑然天成的气质,总有一方面会闪出我们智慧的光芒。布置突出个性,要求有与寝室风格相统一的寝室名。

  4、不得破坏室内物品,不得在门窗上乱贴乱画;要求体现当代大学生的精神风貌;

  5、本着勤俭节约的原则,不主张铺张浪费。

  6、各寝室需提供一张全体寝室成员合影照片,100字以内的寝室简介,寝室名称,寝室口号

  总体要求:

  1、品德行为好:宿舍成员团结友爱,思想态度端正,遵守宿舍管理制度,合理解决矛盾纠纷,生活互相帮助,无公物损坏,无物品丢失现象,无脏话,宿舍内各种活动健康向上。

  2、作息时间遵守好:宿舍全体成员按时作息,休息期间无人打闹、讲话,不影响他人休息。

  3、宿舍卫生好:宿舍清新整洁,做到床单被套洁净无异味,床上用品清洁美观,生活用品摆放整齐,床下按学校要求有序摆放;值日学生认真负责,无乱丢垃圾、乱倒剩饭剩菜现象,室内垃圾及时清倒。

  4、安全防范意识好:宿舍全体成员不得将将明火带入宿舍,不乱拉乱接电线,电路出现故障要报告学校及时修理,能掌握适当防火、防灾知识,遇突发事件不慌乱,能及时报告,安全自救。

  评审要求:

  1、床上要保持整洁、床铺要平整,被子按学校要求叠成“豆腐块”型,罩好白布单统一放在指定位置;常用书籍和学习用品,整理整齐放于床铺被子内侧。不允许摆放各种玩具、装饰物品和张贴画。

  2、床下箱子摆放在两侧,箱边与床沿对齐。洗漱物品放在脸盆内,整齐摆放在床下两箱之间,拖鞋两双鞋摆放在两盆之间。

  3、喝水和吃饭用具整齐摆放在桌上(不得放其它物品),暖壶整齐摆放在桌子下面。窗台要保持干净,不允许摆放任何物品。

  4、室内整体整洁无乱拉、乱挂、乱放现象。

  5、床铺整洁干净,床单、被罩等物品及时换洗。

  6、每天值日生能认真做好值日,及时清倒室内垃圾。

  7、地面每天都能拖干净,无污渍。

  8、窗台、桌面干净,无乱摆乱放。

  9、玻璃、门内外和走廊墙围干净,无污迹。

  10、床下清理干净,室内无卫生死角。

  11、门口、走廊无垃圾,污水,能倒入指定位置。

  以上内容均作为检查考核内容,有每处没能达到要求,按每次、每人或每床扣1分,其结果都要及时记录,当月考核,在进行评比。

  六、活动奖项安排

  寝室文化奖项设置:

  最佳装饰奖、最佳创意奖、最佳学习氛围奖、最佳表现奖。获得奖项者颁发奖状及奖品

  备注:所有奖项及奖品开支在5000元以内

  七、活动时间

  八、评委小组成员

  组长:彭辉颜小平

  副组长:赵新社李星奇

  成员:龙峰陈璐刘志强

  九、赞助优势

  优势一:本届大赛影响广泛,符合市场经济发展的现实需求和未来趋势。赞助企业将有效提升自己的品牌形象。

  优势二:本届大赛设置了多级申报程序,自下而上进行多层次选拔,覆盖面广,持续时间长,形成全方位,成系统的活动规模。赞助企业将从中获得更多的回报,取得理想的商业收益。

  优势三:本届大赛的宗旨为强化寝室日常管理,增强寝室团队意识,丰富寝室文化生活,促进寝室同学友谊。在活动的同时可以把与赞助机构相关的招商、营销项目等贯穿其中,在活动进行的同时,巧妙地对企业进行宣传和推广。

  十、赞助方式

  总冠名联合主办单位:(金额5000元)

  回报

  1、作为赞助单位与大赛所有宣传媒体做同期宣传

  2、与我部领导作为颁奖嘉宾共同为获奖寝室颁奖

  3、冠名企业领导成为本次大赛组委会名誉主任、评委

  4、以冠名企业名称或企业产品名称成为本次大赛冠名即xxxx杯寝室文化评选大赛

  5、相应宣传方案

  1)传单宣传

  传单上以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单(该项目可独立)。

  2)小册子宣传

  如公司有自新的宣传册子可协助派发(由商家自己提供)。

  3)海报宣传

  海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上公司标志物(商家可自行设计)。

  4)展板宣传

  5)宣传栏宣传

  赞助商的传单和海报由承办方负责在校内和寝室宣传栏张贴

  6)横幅宣传

  在比赛现场或其他地方可悬挂带有商家特色的横幅,但不可太商业化

  8)奖品宣传

  奖品由商家赞助(奖品可印有图案),跨地域,有宣传作用的产品。

  10)产品宣传

  商家产品可作为活动唯一指定用品(赞助产品必须满足现场需要方可)

  11)工作人员用品宣传

  工作人员可穿上印有上家标志的服装工作等

  12)咨询点宣传

  活动现场设立咨询点介绍商家产品,商家可向同学提问,更深入的了解庞大的学生市场。

  13)活动现场宣传

  活动晚会可用印有商家特色的道具进行布置,也可做带有商家特色的小游戏,还可由商家组织活动

  14)借助网络的力量将贵公司形象大幅度推广,使湖南人文科技学院职业教育技术学院和学生公寓内对贵公司产品无人不知

  15)嘉宾发言

  商家可派代表来参与活动,并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言(可在开始或中间)

  16)现场鸣谢

  活动期间,商家名称以口头鸣谢形式出现。

  附:1、商家也可以在活动后在我部室内举办一场免费讲座,幕后准备工作由我方完成。

  2、商家也可以向我们提出一些宣传要求,我方尽自己努力将商家提出的要求完成好。

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