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计划范文
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更新时间:2024-03-29 01:05:23

计划范文

计划范文篇1

  总结11财年,主要总结这一年各个业务及营运口子的失误和经验,以规避前进道路中的差误。

  一、企业无小事----由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输。

  由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大,总部一直未将其作为重点事务处理。从车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门在车辆运力组织上失当,对驾驶员的人品,服务意识缺乏考核、培训。出现了偷盗、驾驶员直接与客户接洽、操作主管与客户对应主管不和等完全失控局面。此情况直接影响了我们在新一佳的良好商业口碑。

  由于我们在付出运价上居高不下,导致总体成本上升,给客户的报价水涨船高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务,以简单的社会闲散车辆单价来对比我司车价,以我司的3吨容积19m³的车价对比1.5吨容积11--13m³的车价。出于我们自身报价偏高、客户不当比对两因素,我们运价超高。

  由于家家鲜的连带影响,我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。而新一佳长沙的招投标也变得无比艰难。我们虽然以超低价得到了该业务,但事实上已完全没有利润。至此,我们由于一个小小的家家鲜业务连带损失了一个年营业额800万的项目。一句话概括“一着不慎、满盘皆输”。

  二、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎

  由于历史的原因,公司团队人员的文化程度普遍不高。加之部分员工以前没有从业经验,特别是缺乏大公司工作经验。这让我们的管理和运营困难重重。一方面我们没有主动制作管理制度的意识、就是制定了也可操作性不强。而就算这些现有的简陋的管理制度,我们在运作中也很难看到制度的影子。

  忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应商缺乏足够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作,减少管理者自身劳动量,一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整合资源、协调内部、开发客户、营运方案创新等更重要事务上来。我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线,与客户、与驾驶员、与供应商关系紧张。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。

  懒惰和懒散。公司自xx年成立以来,市场部苑成文开发了飞利浦项目,除我之外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大家都习惯于懒惰,没有去打江山的勇气和豪情。当我们缺失了打江山的豪情时,那我所能要求大家的,你起码要有守住家业的勤劳。

  三、低成本是企业核心竞争力的主要构成

  物流业务不同于其他高科技行业,谁的整合资源能力强、管理成本和财务成本低谁就能在招投标中笑到最后。11年我们通过各种渠道摸索,对各种车型的成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验。我们通过苏宁项目、戴尔项目作了尝试。明了与其他企业的差距有多大,知道了苏宁项目为什么会亏本。

计划范文篇2

  一、随着《汽车产业调整振兴规划细则》出台,协会要做好行业规划和行业政策建言工作;

  二、开展二手车交易信息统计工作;

  三、开展汽车品牌经销商信息备案、二手车交易市场经营者和二手车敬意主体信息备案;

  四、推广《二手车买卖合同》示范文本;

  五、举办汽车行业相关活动并制定《二手车流通企业开业标准》《汽车美容装饰企业开业标准》的行业规范标准;

  六、开展行业汽车美容师、评估师、营销师、改装师等培训工作;

  七、建立钦州汽车流通行业人才库,根据会员、行业实际需要开办其他相关培训;

  具体工作开展内容:

  5月、召开钦州汽车行业电视媒体推介恳谈会暨钦州电视台《市场直通车》“车友汇”节目推荐会。并加快与会员单位沟通并积极动员吸收新会员单位

  6月、经过多次征求意见的《汽车品牌销售管理实施办法补充规定(征求意见稿)》的修订稿终于出来了。商务部根据各方反馈意见,拟对《汽车品牌销售管理实施办法》进行修订,并将最后修订稿下发到各地商务局,最后一次征求意见。 xx年4月1日出台的《汽车品牌销售管理实施办法》,一直以来受到广大汽车经销商的质疑。从xx年年起,修订《汽车品牌销售管理实施办法》的呼声不断,召开专题研讨会对《汽车品牌销售管理实施办法》提出修改意见,协会将意见上传到市商务局、区商务厅。本次对《汽车品牌销售管理实施办法》进行修订,商务部为了广泛听取了各方意见,其中特别注重通过汽车流通行业协会听取广大汽车经销商的意见,协会也确实发挥了上传下达的桥梁作用,把广大汽车经销商的意见及时反馈给政府部门。相信这次经过广泛征求意见的《汽车品牌销售管理实施办法》一定能为规范汽车供应商和汽车品牌经销商的经营行为,促进汽车流通领域健康发展,保护消费者权益。

  6月、召开全市汽车行业联席座谈会。(公安、工商、商务、国税、地税规划、交通)对《汽车贸易政策》、《二手车流通管理办法》解读。开展二手车交易信息统计工作;汽车品牌经销商信息备案、二手车交易市场经营者和二手车敬意主体信息备案;并推广《二手车买卖合同》示范文本;

  6月、根据国家新出台的《二手车流通企业开业标准》召开全市二手车行业 座谈会。对国家出台的《二手车流通企业开业标准》根据我市实际情况制定钦州市《二手车流通企业开业标准》。通过汽车流通协会听取广大汽车经销商的意见,协会要确实发挥上传下达的桥梁作用,应把广大汽车经销商的意见及时反馈给政府部门。相信这次经过广泛征求意见的《二手车流通企业开业标准》一定能为规范二手车经销商的经营行为,建立和谐共赢的工商关系,促进二手车流通领域健康发展,保护消费者权益。

  6月、参加中国汽车流通协会在山东枣庄举办的《中国二手车交易展览会》。

  7月、协会将邀请区内外8家知名银行参与,为了帮助中小企业解决融资难的问题。

  7月、为钦州市政府提供钦州《二手车流通企业开业标准》《汽车美容装饰行业开业标准》的管理办法意见稿。

  8月、组织钦州市汽车流通行业各企业负责人到华东六市参观、交流、联谊学习等活动。协会组织开展全市汽车行业税收座谈会。

  9月、协会与劳动局开展汽车行业人才招聘会,并开展二手车鉴定评估师、汽车美容、装饰师,汽车营销师等行业培训工作。建立钦州汽车流通行业人才库,根据会员、行业实际需要开办其他相关培训。

  10月、协会邀请政府领导与我市汽车流通行业界代表进行见面座谈沟通会。这座谈会是协会搭台,企业与政府直接沟通对话的有效模式,并举办汽车行业促销活动,开展汽车行业献爱心、学雷锋等公益性活动。

  11月、组织评审钦州市汽车流通行业《文明诚信单位》《优秀经销商》等活动。

  12月、参加中国汽车流通行业年会(北京)总结表彰优秀单位。

计划范文篇3

  一、总的工作目标:

  1、稳抓环卫,提高道路保洁质量,确保开发区环境卫生在全市领先。

  2、发展绿化,确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。

  3、积极拓展其他工程业务,提高经济效益。

  4、确保安全生产,加强安全意识,尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。

  5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。

  6、维护职工的合法利益,提高职工福利待遇,确保职工队伍的稳定。

  7、力争完成全年营业收入520万元,创利税20万元。

  8、积极拓展物业管理新业务,拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。

  二、具体措施:

  1、加强政治学习,统一思想认识,提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工,激发职工的工作热情。

  2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员,分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练,定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。

  3、继续在各部门推行承包责任制,由部门负责人负责本部门内部的所有事务,部门负责人对公司经理负责。

  1)公司拟正式成立监管科,隶属于公司办公室,向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于2011年初成立试运行以来,对公司的各项工作都有了很大的促进作用,但是监管力度仍然不够大,离公司领导对监管科的期许,还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科,加强对各部门的检查考核,量化考核指标,每天考核两次,不走过场,不搞形式主义,不怕得罪人,如实填写日考核表,月底总结考核情况报办公室,根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

  2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制,环卫队实行队长负责制,队长签定承包责任合同,全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包,由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制,队长签订承包责任合同,职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状,明确驾驶员的责、权、利,进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造,新上压缩机组一台;强化服务功能,提高服务水平,加大对企事业单位的服务力度,拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。

  2)办公室加强内部管理,对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议,每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理,材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油,并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责,办公室统一安排。

  3)绿化队实行承包责任制,分管经理签订承包责任合同,负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时,积极拓展其他绿化工程业务。

  4)继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理,定期对安保人员进行技能培训、消防培训,定期举行技能竞赛和消防演习;继续加强科技创业园服务区的管理,对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理,确保宿舍楼住户财产及人身安全,确保园区环境美观,高标准高质量完成园区车棚建设;继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理,拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程;承接清洁技术产业园绿化

  4、开源节流,节约各项经费开支,加强财务审计力度,尤其是工程审计,提高公司的经济效益。

  5、加大物业管理房租、水电费收费力度,确保费用及时回收。

  6、改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度,宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得,尽可能使工资分配趋于合理化。

  7、加强安全生产管理,进行安全知识培训,包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等,特别是行车安全管理,通过每周进行一次安全思想教育,强化驾驶员的安全意识。确保2011年全年无安全责任事故。

  8、严格执行奖惩制度,细化奖惩条例。做到奖优罚劣,使人人有压力,人人有动力。

  2011年下半年,我们将以振兴徐州老工业基地为契机,参与推进开发区二次创业,以秦常委及各级领导的关心支持为动力,齐心协力,共谋发展,争取超额完成全年经济目标任务。

计划范文篇4

  一、指导思想

  坚持科学发展观,以推进素质教育为目标,以落实各级教育主管部门的活动为基础,努力开展丰富多彩的项目活动,引导学生积极参加社会实践活动,培养学生各种兴趣爱好,促进学生个性发展,拓宽学生的视野,提高学生的综合素质,为我县发展特色教育和发现特殊人才作出应有的贡献。

  二、开展各类有益的主题活动

  青少年活动中心作为教育局下属的校外教育机构,是与学校教育相互联系、相互补充、促进青少年全面发展的实践课堂,是服务、凝聚、教育广大未成年人的活动平台,是加强青少年思想道德建设、推进素质教育、建设社会主义精神文明的重要阵地。

  1、以文体艺术活动为载体,积极为我县青少年搭建展示才艺的平台。

  本学期开展的主要活动有:“丽康源”杯·辉煌中国·2011芜湖县青少年书画、征文评选活动;乒乓球、围棋、象棋等文体比赛;积极组织参加市青少年文艺汇展等活动等。把思想道德教育融入这些活动当中,满足未成年人多种多样的兴趣爱好,使广大未成年人在丰富多彩的校外活动中提高文化、体育、艺术素养,在活动的展示交流中增强自信,提高综合素质。

  2、以全面提高青少年科学素养为宗旨,组织开展科普教育活动。

  实施科普教育工作的重点是使学生掌握科学的知识,科学的方法,确立科学的思想。在培养他们广泛的科技兴趣并应用科学技术知识去解决实际问题的过程中,提高他们开拓创新、动手动脑的能力。科技教育的实施对加强校园文化建设,对学生形成健康向上的人格有着极其要的作用。

  为了培养学生不断追求知识,独立思考,勇于创造的科学精神。青少年活动中心根据我县实际情况,结合自身的优势与县教研室合作组织县青年教师参加市科普技能比赛、组织学生参加市“爱祖国、爱海疆”征文演讲比赛,开展鸡蛋跳高比赛、航空及车辆模型竞赛、科技夏令营等活动,以激发广大师生的科学兴趣、树立科学意识、培养科学精神、训练科学思维,锻炼学生勇于实践、不断创新的品格,切实提高校外科普教育质量。

  三、组织各个专业的培训工作

  以青少年活动中心内部装修竣工为契机,面向全县广大未成年人开展丰富多彩的各类培训,积极邀请我市名师加盟中心共同创业,着重做好以下工作:

  1、组织好logo语言培训工作

  2、继续加强文体、艺术素养培训工作

  芜湖县青少年活动中心是我县唯一面向广大未成年人的公益性文体、艺术培训基地。本学期装修后,为丰富广大学生的业余生活,发展兴趣爱好,提高艺术素养,活动中心将在县教育局的领导下,以学校开展兴趣小组活动为基础,根据学校及学生的需求开展各类文体、艺术、科技等培训。结合推进新一轮课程改革,各校把校外实践活动排入课程计划,切实保证活动时间,并做好具体组织和指导工作,充分利用校外活动场所开展现场教学。

  四、建立中心网站,搭建信息平台,突出宣传工作

  本学期,青少年活动中心将建立自己的网站,以全国校外教育网为平台,建立自己的网络社区,把中心开展的各项工作上传至全国校外教育网,并在全国校外教育网上浏览各地开展校外教育活动的成功经验,加强信息交流,更好地为我县校外教育活动服务。加强校外教育工作人员的网络培训,不断提高中心工作人员从事校外教育的认识水平和业务水平。积极宣传中心开展的各项活动和有关校外教育发展的动态,展示所取得的成绩,力争取得良好的社会效益。

  芜湖县青少年中心将以素质培养为己任,以活动为载体,切实建立面向全县中小学生的校内与校外教育相结合的活动合作机制,着力推进中小学生素质教育。同时,开展“城乡一体化”校外均衡教育的实践与研究,担当起指导、统筹开展全县青少年校外教育活动的重任,努力为全县广大青少年素质的全面提高搭建更为宽广的平台,力争使活动中心成为全县青少年“素质教育的窗口,张扬个性的乐园,展示才华的舞台,启迪智慧的摇篮。”

计划范文篇5

  计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓,是一项我们长抓不懈的工作,但在我们即将送走忙忙碌碌的xx年年,如何继续将2011年的计生工作在五一路北社区中开展得有滋有味,使之更加出色,是需要我们深究的。我们五一路北社区2011年计生工作的工作思路如下:

  一、领导重视,加强队伍建设

  社区书记亲自抓、负总责;计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设,充分发挥各自的优势,带领这些班子、队伍人员不断学习党对人口、计生工作的新政策和新规定,不断充实和提高我们的业务管理水平和技术能力,做到具体工作有人抓、大事小事有人管,使协会工作得到正常开展,使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。

  二、创新机制,提供宣传服务

  随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展,计划生育服务领域不断拓宽,从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务,以及开展婚育新风的宣传教育活动,都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用,利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍,采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要,提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育,使社区居民科学掌握了计生保健知识,提高他们的生活质量,同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

  三、勤于走访,实际服务群众

  人口计生工作是做人的工作,关系复杂,工作量大。在开展计划生育工作中,要树立以人为本的工作理念。每当社区中有人家结婚,或有新生儿出生,都要登门拜访。一来摸清信息,便于管理;二来联络感情,便于开展工作;三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们,给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册,相信对于这样的走访、这样的温馨服 务是社区居民所需要的。

  四、定期验证,关注流动人口 以上是我们在新的一年里的工作思路,群众的需求度和满意度,是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破,以满足现时社区居民的精神文明需要。

计划范文篇6

  一、工作回顾及总结

  2012年是本人参与活动执行工作最多的一年,在公司总经理和部门经理的悉心关怀下,个人得到快速的成长,工作效率及质量有较大提高,主要完成工作如下:

  1、超市开业策划活动。

  2、

  六.一少儿歌舞选拔赛。

  3、元旦、圣诞双节活动。

  4、超市一周年店庆活动。(由于超市活动较多,这里就不一一陈述)。

  二、个人学习及提升

  在本职工作完成之余,通过计划性对县城各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析,从而加深对超市策划营销有了进一步了解,同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习,用来提高个人的创新及逻辑思维能力,为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。

  三、心得体会

  基于xx年度工作回顾及总结,也有一些心得体会来进行分享:

  1、专业,来自沉淀

  不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中,也是在有计划地完成专业沉淀,完成原始积累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀,才能真正做到“厚积而薄发”。

  2、团队,在于有效沟通

  没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的团队,有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中,没有个人行为,只有团队行为,唯有团队合作才能发挥强大聚集力量,达到事半功倍的效果。但在现实工作中,无论是领导者和团队成员之间,还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍,这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决,在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

  3、学习,永无止境

  企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究,对于一个优秀的超市企划人来说,学习应该是永无止境的。

  四、关于2011年度的营运目标

  在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。

  从一月份实际的销售数据来看(602157.7元),可能只能够完成计划额的80%,所以在以后的月份中,我们还要弥补一月份的销售的不足,因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑,而且我们不会再更改销售指标,所以大家都要努力。

  当然,我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到,即使销售指标达到,那么我认为我们还是没有完成计划。

  在2011年里我的对公司建议如下:

  1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情况下,建议公司组建“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体,从而达到公司的总销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势:

  1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象,形成良好的消费者口碑。

  2、能很好的引导消费者消费。

  3、作为公司一个移动的宣传。(例如:活动;企业形象等宣传)。

  4、能为公司拉动人气。(例:一些想到飞龙购物的顾客,由于现代生活的需求,就不会舍近求远的去选择某个超市购物,如果超市有了自己的专线购物,即给广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件,从而选择飞龙购物。)

  “飞龙专线购物车”路线分为二条:

  第一条:飞龙超市至古城加油站,途经县电影院—供销大厦—物资公司—老车站—塔峰镇—畜牧市场

  第二条:飞龙超市至柳树桥,途经东门口—西外—党校—县汽车站—中医院—招商大酒店—职业中学—民族中学 查看更多>> 部门工作计划

计划范文篇7

  2012年,我县环境保护工作指导思想:以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导,确立“在保护生态环境中加快发展,在加快发展中保护生态环境”的工作思想,以经济发展为中心,以优质服务为重点,以创新机制为突破口,以环境安全、群众满意为落脚点的新思路,做好以下几方面的工作:

  一、狠抓业务工作不放松

  2、继续做好违法排污企业整治,重点工业污染源整治和博阳河流域的整治工作。

  3、环境质量管理目标。环境质量管理是环保工作成效建设的重要指标,加强污染控制,严格污染物排放总量,是环保工作的重点。

  4、经济建设发展目标。服务经济发展是我局工作重心,围绕经济抓环保,抓好环保促发展,积极为企业做好服务工作。树立“有为有位”思想,改进工作作风,改善投资环境,努力实现让群众喝上干净的水,呼吸上清洁的空气,在良好的环境中生产生活。

  5、排污费征收目标。排污收费、环境监察工作,是环保工作的生命线,是环境管理的重要手段。收费工作不能放松,监察工作必须提高和加强。在收费上,认真贯彻执行《排污费征收使用管理条例》,做到全面开征、足额收费、及时交纳,确保完成收费任务。在监察工作上,做好污染控制,投诉处理,环境质量管理。让环境污染得到有效控制,污染投诉得到有效解决,环境质量得到明显提高。

  二、强化环保队伍自身建设,推进事业全面发展

  1、加强领导,提高认识,强化责任意识。2012年是“十一五”计划的第二年。在这关键的一年中,提高认识,明确责任,是全局人员的首要任务。全局上下将进一步统一思想,把握全局、身体力行、扎实工作,要形成上下互动,抓紧抓实,抓好环境保护的各项任务,开创环保工作新局面。

  2、依法行政,文明执法,强化法治意识。依法行政是新时期做好环境保护工作必须遵守的原则。环境保护经过长期努力,已逐步建立了独具特色的法律法规体系,因此,在工作中必须坚持有法必依,文明执法,增强依法行政意识,提高依法办事能力,按照“立下方圆规矩,规范从政行为”的法治思路,全面推进工作。在实际工作中,要进一步疏通信访渠道,加强信访责任制、首问责任制、服务承诺制、限时办结制,否定报备制,查处结果公示制和违诺责任追究制等规章制度,设立政策咨询、投诉和有奖举报电话,并在环保网站、有关媒体公示通报,发动全社会对污染环境的行为进行全方位监督。

  3、亲民爱民,优质服务,强化人本意识。坚持以人为本,全面、协调和可持续发展的观点。以人本为中心,以优质服务为目标,以关注群众利益为责任,以落实科学发展观为宗旨,在保护环境的同时,着力创造条件促进人与自然和谐发展,把人民的利益作为各项工作的出发点和落脚点,不断满足群众多方面要求。在思想观念上,要切实尊重群众作为环境保护主人的地位,做到以利益导向帮民,以环境安全富民,以优质服务惠民。在实际工作中,要以群众的需要为出发点,急为民所急,想为民所想,扎实维护好、管理好、发展好广大群众的根本利益。

  4、立足全局,着眼长远,强化发展意识。新时期环保工作,肩负重任,牢固树立经济、环境全面协调可持续发展的战略,推进生态环境保护工作。建立新的污染控制机制的转变,推行循环经济,倡导清洁生产,开展减量化、资源化工作,控制好污染总量,保护好环境容量,把环境保护工作融入人与自然和谐发展中,融入经济发展大潮中,在保护生态环境中加快发展,在加快发展中保护生态环境。

  5、求真务实,有诺必践,强化诚信意识。环境保护是我国一项基本国策,是一项社会系统工程,它的每一项工作都关系着人民群众的切身利益。因此,2012年坚持打造诚信环保建设,让每一项环保工作都要与诚信结合,取信与民,达到权为民所用,情为民所系,利为民所谋。只有这样,我们的政策才能真正贯彻落实,我们的工作才能得到广大群众的拥护和支持。为此,凡是对社会已经承诺的必须兑现,有诺必践,形成国策与民心的良性互动,加速环境保护事业的提升和发展。

  新的一年,我局要扎实工作,奋力拼搏,开拓进取。努力开创德安环保工作新局面,为德安县经济发展做出积极贡献。[nextpage]

  xx年年环保工作的指导思想是:坚持以科学发展观为指导,全面贯彻落实环保优先方针,从根本上转变经济增长方式,以创模、生态城市建设为载体,以改善环境质量为根本,以体制机制创新为动力,通过积极的环境建设优化产业结构、优化建设布局、优化人居环境,实现由“环境换取增长”向“环境优化增长”转变,做到经济建设和生态建设一起抓,产业竞争力与环境竞争力一起提升,经济效益与环境效益一起考核,物质文明与生态文明一起发展。

  (一)、深入开展“减排、降耗”工作

  深入开展九江市人民政府(九江市环境保护局)下达关于主要污染物(so2、cod)总量控制、节能降耗工作计划,开展清洁生产审核,对不符合产业导向、资源消耗大、污染重的企业实行关、停,为经济发展腾出容量和空间,实现单位gdp能耗达到0.45吨标煤/万元(现价);全县主要污染物(化学需氧量、二氧化硫)排放总量削减10-15%的年度目标。

  (二)、开展省级生态城市建设

  根据省、市环境保护局和县委县政府的工作目标,在我县创建省级文明园林卫生城市和省级环境优美乡镇活动,这是实现党的十六大提出的全面建设小康社会目标的重要手段,也是落实xx提出的“环境保护工作要着眼于人民喝上干净的水、呼吸清洁的空气、吃上放心的食物,在良好的环境中生产生活”要求的重要举措。对地保护和改善农村生态环境,实现农村社会、经济和环境的协调发展具有非常重要的作用。环境优美乡镇的创建活动要确保质量,起以点带面的作用。

  (三)强化环境保护“三监”管理。(即监管、监测、监察)

  (1)建全完善环保工作网络,加强与工业园区和乡镇环保工作人员的沟通与交流,加强对工业园区企业及博阳河沿岸排污企业的环境保护监管力度,着重对工业三废(废水、废气、废渣)的管理力度,继续推进水环境治理工作,消除博阳河道水污染现象,坚持严格的环保准入制,促进我县的建设审批项目的落实;

  (2)充分发挥监测工作的效能,实现监测能力向现代技术转变,监测数据向管理实绩转变的目标,为环境管理服务。①做好对大气(工业废气、餐饮油烟、扬尘)、废水、噪声的环境监测;②协助上级监测系统做好建设项目的验收监测;③建立环境监测预警体系和快速应对环境污染事故监测系统。④实现年检工作机制全面启动,对全县城区大气的监测每季一次,对重点污染源的监测工作每年不少于2次;

  (3)随着执法体系重心下移,加强工业园区和乡镇执法体系的建设。加大对违法排污企业的打击力度,继续推进“基本无燃煤区”、“烟控区”创建工作,完成清洁能源替代工作,开展工业炉、窑、灶和机动车车辆尾气的整治工作

  (4)加强对污染源的调查组织工作,促进清洁生产工作的落实。

  (四)加大公众参与力度,开展形式多样的环保宣传活动。

  拓展宣传渠道,打造宣传品牌,提高公众对环保工作的满意率和知晓率。

  (1)实施对党政领导干部的环境教育和培训;

  (2)普及社区环境意识,通过建立环境教育基地、开展市民环境论坛、绿色创建等形式,扩大环境宣传和公众参与面;

  (3)在企业中,开展企业环保诚信体系宣传和实施。

  (五)加强信访纠纷的调处力度,促进社会综合治理安全稳定。

  重点突出一个载体,加强两上建设,抓住三个重点,强化四个活动。真正把处理群众来信来访的过程,变成为群众排忧解难的过程,变成党和政府密切联系群众的过程。

  (1)突出一个载体。即开展“创文明接待室”活动,提倡人性化接待,设置政策宣传栏,提供政策咨询,不断改进工作作风,树立良好形象。

  (2)加强两个建设。即干部队伍和信息档案,强化工作人员政治学习和业务培训以及与规范信访档案工作。

  (3)抓住三个重点。即集体访、越级访和重复访,要进一步健全和落实信访工作责任制,将矛盾真正化解到最小,遏制“三访”的上升势头。

  (4)强化四个活动。即领导学法、领导接待、领导挂牌、领导下访。要制定领导学法、领导接待、领导挂牌、领导下访工作制度,将维护群众环境安全工作落到实处。[nextpage]

  xx年,我县环境保护工作指导思想:以党的十六大、十六届五中全会精神和“三个代表”重要思想为指导,确立由“环境换取增长,向环境优化增长”的转变的工作思想,以经济发展为中心,以优质服务为重点,以创新机制为突破口,以环境安全、群众满意为落脚点的新思路;狠抓“三项工作”,实施“四个监督”,强化“五种意识”,实现环境保护工作的新飞跃。

  (一)狠抓“三项工作”,提升环保工作水平

  1、狠抓环保目标责任制落实。按目标要求,认真履行职责,扎实做好工作:环境空气质量按功能区标准要求稳定达标,县城环境空气质量达到ⅱ级空气质量标准;地表水环境质量按功能区划标准稳定达标,博阳河水质继续保持地表水ⅱ类标准;县城区域环境噪声合符标准;工业污染源排放稳定达到“一控双达标”要求;继续推行循环经济、清洁生产;加强和巩固创建“绿色学校”、“绿色社区”和农业生态示范村工作;

  2、狠抓环保专项行动开展。环保专项行动是促进环境管理的重要手段,是环保工作的重

计划范文篇8

  今天是一年一度的世界肝炎日,范文网特意为大家准备了关于7·28世界肝炎日的宣传计划书两篇,希望你能喜欢。

  【范文一】

  一、活动目标:

  紧密围绕“爱肝护肝 享受健康”宣传主题,大力宣传肝炎防治相关知识,进一步提高我乡医务人员及人民群众对防治肝炎工作的认识,推动此项工作全面、深入、扎实开展。

  二、宣传形式:

  1、制作健康教育宣传版面,由卫生院提供版面内容,各村卫生室均制作一期肝炎防治专题知识版面。

  2、在7月28日宣传日当天,卫生院在赵家庄大街上设置群众咨询点,拉设横幅,对过往群众进行宣传。各村卫生室在各村群众文化活动中心或者村中心人员密集处对村民进行肝炎知识宣传。

  3、卫生院及各村卫生室分别举办以防治肝炎为主要内容的健康知识讲座,卫生院针对各村卫生室负责人进行讲课,让各村卫生室负责人了解肝炎防治相关知识,安排各村乙肝疫苗预防接种及乙肝“查漏补种”工作。各村卫生室在本村内举办肝炎防治知识讲座。

  三、工作要求:

  卫生院及各村卫生室人员必须将本次宣传活动认真、积极地开展下去,准备好健康讲座讲义,在村人员密集处有针对性的进行宣传。切实通过本次活动提高我乡人民群众对乙肝防治工作的了解,加深加强群众对乙肝疫苗预防接种必要性的认识。

  对宣传工作不到位,表面应付的人员我院一旦发现,将采取必要的处罚措施。

  各村卫生室在宣传活动结束后认真整理活动资料,留取影像资料和宣传对象的签字,认真总结经验,写好活动总结留档。

  【范文二】

  2016年7月28日是第六个“世界肝炎日”,为进一步提升公众对病毒性肝炎的认识,普及肝炎防控知识,号召大家通过接种疫苗、早期筛查和规范治疗等措施战胜病毒性肝炎,特制定本活动计划。

  一、宣传主题:爱肝护肝 享受健康

  二、活动时间:7月30日

  三、参加活动人员:县疾控中心计免科、健教科、十字乡卫生院工作人员。

  四、活动内容

  1、现场活动:7月30日,由县疾控中心设计制作宣传海报、宣传折页单等宣传材料,在十字乡集市人员流动较多的公共场所开展现场咨询和宣传活动。

  2、媒体宣传: 7月28日前后,县疾控中心拟定宣传内容,电子文档送县电视台至少制作1期宣传节目。宣传我省近年病毒性肝炎主要防治措施,澄清公众关于病毒性肝炎传播及防治误区。

  五、活动要求

  结合我县实际情况,由我中心计划免疫科制订本地次宣传活动计划,健教科协助宣传活动的开展。宣传活动期间,保留相关档案资料;系列宣传活动结束后,各宣传部门对此次活动开展情况进行总结评价,于8月20日前将活动总结报市疾控中心。

计划范文篇9

  今天范文网为大家介绍的是幼儿园大班新学期工作计划书示范文本,供各位查阅,希望内容能满足大家的阅读需求。更多精彩内容更新尽在范文网,敬请期待。

  随着炎炎酷暑渐去,收获金秋之至,新的学期又来临了,为了使自己本学期的工作进行的有的放矢,促进幼儿全面和谐地发展,特拟定工作计划如下:

  班级情况分析

  本班幼儿有33名是从中一班升上来的,5名幼儿是新插入我班的,共有幼儿 38名,男孩21名,女孩 17名。经过两年的幼儿园生活教育,他们已经熟悉园内的作息时间,并建立了初步的常规意识,礼貌及卫生习惯也得到了巩固,生活自理方面有了很大的进步,养成良好的行为习惯。其他各方面的能力都有了不同水平的提高。他们身体健康活泼开朗,大部分孩子能有意识遵守班级常规,对违规行为,孩子能互相监督、互相提醒。大部分幼儿有明确的是非标准,自我评价和评价他人的能力有了增强,一些孩子易兴奋不大稳定。社会交往方面幼儿能主动的与同伴进行有效的交往、合作、分享,能友好相处,讲礼貌。能遵守幼儿园一日生活规则,学会用礼貌用语与别人沟通,大部分幼儿能主动地向老师问早问好。对于学习活动,游戏活动的兴趣有较大的提高。平时常规较好,活动时大部分幼儿积极、活跃。但也存在一些的不足之处如:在上课方面,有些幼儿上课时经常管不住自己,老是同别人说话,影响大家,每次上课都要老师提醒多次;有部分孩子自理能力和整理活动材料方面欠缺,幼儿做事的主动性还需要不断提高。语言方面部分孩子倾听习惯欠佳,不能听别人发言完就插嘴,尤其是对同伴的发言,没能认真倾听,要不就是时间不长。部分孩子参加活动互动主动性不够,有依赖感;个别孩子习惯还很不好:喜欢打闹、不会谦让,以自我为中心。有些家长缺少和老师交流。本学期是孩子入小学前的关键一年,我们希望能从多方面入手,加强孩子的综合能力培养。具体措施:

  一、班级管理方面

  1.班级教师相互配合,做到保教一致并经常交流好的教法,共同开展好工作。

  2.每周不定期开展班级活动主题,鼓励孩子积极参加活动,培养小主人翁角色。

  3.做好家园的联系工作。利用班级宣传栏、成长的故事、博客、面谈、电话联系、家访、等手段与家长积极联系,及时向家长汇报幼儿在园的情况;发现幼儿存在的问题,和家长交换意见并相互配合,共同面对。

  二、教育教学方面

  本学期是我们班非常关键性的一年,所以我们将认真抓好各项教学工作。

  1.认真完成本期大班各科教育教学目标。能根据孩子学习特点进行活动引申。

  2.创设语言环境,让幼儿多听、多讲,通过开设《蒙氏阅读》课增加孩子的识字量和阅读兴趣,鼓励他们尽量用完整语言说话,增强孩子的口语表达能力。

  3.加强班级特色教学。本学期,我班将以阅读、科学主题、民间游戏为班级特色开展教学活动并根据本班孩子学习特点制定出符合本班幼儿发展的周计划和周目标。

  三、保育工作方面

  孩子健康,是一切目标实现的关键。本学期我们会更加做好班级幼儿卫生工作,合理组织好幼儿一日活动,加强室外体育锻炼:

  1.做好班级的各项消毒,以防病毒感染。班级保育员必须要按消毒制度来开展工作,按时消毒幼儿餐具、午睡室和活动室,班级物品要摆放整齐,保持桌面、活动室的四角无杂物,让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。

  2.培养好幼儿的各种生活习惯,以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生,不要玩水,不要把手指含在嘴里,不要把脏东西放进嘴里,不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。

  3.开展多样的户外活动。

  (1)利用晨间、游戏时间积极开展体能训练活动,要求活动中要保持动静结合,让幼儿有足够的活动量。

  (2)在活动中要注意幼儿的安全,可根据活动内容来进行分组或集体活动,并注意活动场地的选择。

  (3)要多关注体弱幼儿,适当增加他们的活动量,但要注意循序渐进,并注意及时给他们抹汗和更换衣服。

  (4)做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服,活动前注意提醒幼儿喝水等。

  (5)加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则,并教幼儿一些自我保护的技能。如:跑步时,眼睛要看前面,不要跑的太快。假如不小心摔倒了,要先保护好自己的头和脸等,然后才能让幼儿活动。

  四、幼儿德育和劳动教育方面

  本学期,我们要继续加强孩子品德、习惯培养:

  (一)集体生活

  1.要学会解决小朋友之间的问题,能宽容、谦让,与同伴友好相处。不打人骂人,不为一些小事吵闹或报告老师。

  2.同伴做错事时,可以请老师来批评,但不应幸灾乐祸。要有爱心和同情心,不讥笑同伴的缺点和错误,更不能讥笑同伴的生理缺陷。

  3.自己做错事,能勇于承认,不强找理由,要诚实,不撒谎。做了错事,也不必沮丧,改了就好。

  4.要借用别人的东西,应有礼貌地请求,同时注意爱护。用完后,马上送还,并向人家道谢。别人向自己借用东西时,应乐意地借给他人。

  5.自己不小心碰撞了别人,会说“对不起”,别人碰了自己,当别人道歉后,会说“没关系”。

  6.接受别人帮助时,要学会道谢。

  7.走路时脚步要轻。在集体中行走,要注意不要碰撞小朋友。

  8.在集体生活中,能按要求参加集体活动,要常常想到小同伴。集体用的东西,不专捡好的,拿到什么就用什么,从小养成对事物不斤斤计较的好习惯。

  9.在与人交往时,使用礼貌用语。如“您早”、“您好”、“请您”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”等。

  (二)游戏活动中

  1.在游戏中,知道不应该和同伴争夺玩具或独占玩具。幼儿园的玩具是大家的,应该共同使用。能和小朋友友好合作地开展各种游戏。

  2.在游戏中应遵守规则,学会作自我控制,不能随心所欲,大声叫喊或自由走动。学会尊重别人的意见,不能总是支配其他小朋友。

  3.游戏中要关心同伴,互相帮助,若是同伴跌倒,要主动扶他起来;若发现同伴有困难,只要自己能做到的,就应该热情帮助;自己力所不能及的时候,应立刻报告老师。

  4.游戏结束后,在老师的指导下,学会正确评价自己和同伴的优缺点,巩固优点,克服缺点,提出建议,使今后的游戏开展得更好。

  (三)上课、作业时要做到

  1.上课时,要注意听讲,不要打断别人的发言,自己要发言时,应先举手。

  2.要敢于在集体面前发表自己的意见。发言时,态度大方,发言声音要响亮。

  3.作业时,不东张西望,不做小动作,不打扰影响同伴的学习。

  (四)其他活动

  1.不随地吐痰,不乱扔果皮、纸屑,不爬踩桌椅,不在墙上乱涂,保持公共场所卫生。

  2.爱护花草树木,不能乱踩、乱折,不用手去摇晃小树。

  3.坐在椅子上,不要摇晃椅子,不把脚跷在椅子上;也不要坐桌子或随便坐在地上。

  4.来园时,要向老师问早、问好;离园时要向老师说“再见”。

  5.客人来了,要向客人问好,给客人让座;客人走了,要与客人道别。

  6.同人家交谈时,要认真听,眼睛看着对方;要等对方把话说完,自己才接话,不随便插嘴打断别人的话;别人问话时,要有礼貌地回答。

  7.听到别人叫自己,要答应一声,不可不理不睬。

  8.凡是要进别人的房间,应先敲门或叫门,得到允许,才能进去。

  9.要敢向父母和老师提出自己的愿望和要求,并应好好地讲,不要随便发脾气,更不要无理吵闹。

  五、环境创设

  (一) 教室环境的创设

  孩子的年龄特点决定了他们的求异创造表现离不开物质材料,我们将拓展思路,在选择和使用材料上加以开放,支持与提高了幼儿求异创造表现的能力。教室的环境要体现课程化,环境是课程教材的拓展和延伸拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿提供丰富的材料和作品,是他们参与教室环境建设的一个重要途径,也是十分重要且具有良好效果的教育过程。

  (二)幼儿心理环境的创设

  努力创设开放式的环境,宽松、和谐、平等的师生关系,促进幼儿健康的发展。

  大班幼儿的交往意识逐渐增强,孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机,开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往,提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的师生趣谈,让我们有机会捕捉到他们的闪光,抓住教育的契机,以心去感知他们的世界,营造幼儿求异创造表现宽松的心理氛围。

  六、本学期工作计划:

  九月份

  1.学期初家长会。

  2.学习大班早操。

  3.建立班级常规制度。

  4.主题活动:我是大班哥哥姐姐 我是中国人

  十月份

  1. 加强晨间活动的管理。

  2. 做好课前准备工作。

  3. 丰富自然角。

  4. 主题活动:多彩的秋天

  十一月份

  1. 天气变凉,做好幼儿的保暖工作,加强户外体育锻炼。

  2. 继续丰富游戏材料,加强幼儿游戏的常规指导。

  3. 举行家长开放活动。

  4. 主题活动:奥运宝贝 神通广大美猴王

  十二月份

  1. 迎接县督导评估。

  2. 认真完成各项教育教学工作。

  3. 主题活动:什么联络你我他 新年乐

  一月份

  1. 做好各项工作总结。

  2. 做好春节期间的安全教育工作。

  3. 主题活动:冬天的故事

计划范文篇10

  期末将至,下面是小编特意准备的初一期末复习计划范本精选,希望能满足各位的阅读需求,看完后有所收获和启示。更多精彩内容发布尽在范文网,欢迎查阅。

  【范文一】

  一、复习目标:

  1、帮助学生理顺基本知识结构和重要知识点。

  2、使学生熟练掌握基础知识和基本概念。

  3、能根据所学知识分析和解决具体的问题。

  4、提高学生的审题能力和解题能力。

  二、时间安排:

  从第十四周开始我们初一政治进入了期末复习阶段,我们准备把整个复习分为三轮:

  第一轮复习:第14周-16周利用6节课时间让学生对课本进行详细的复习。针对这部分知识的复习,我们又把每堂课分为以下几个环节:

  (一)教师在黑板上列出复习提纲(或者将复习提纲集体打印)。

  (二)学生根据复习提纲自主复习,这大约需要20-25分钟时间。

  (三)教师根据教材和学生的复习情况边梳理知识边检查同学们的复习效率和复习效果,这大约需要10-15分钟。

  (四)学生根据所复习的知识做练习,理论与实践相结合。

  第二轮复习:第17-18周利用4节课的时间进行单元复习。以单元测试卷为主,强化训练,重点突出填表题、活动课任务、案例分析等题型的训练。

  第三轮复习:第19-20周利用4节课时间进行综合复习,1、让学生练习一下去年同期的期末考试试卷,熟悉一下考试模式和试题类型。

  2、综合模拟题2套。

  三、复习重点: 第一课 生命最宝贵

  了解人与自然的关系,掌握生命的独特性,知道人最宝贵的是生命,知道怎样珍惜爱护我们的生命

  第二课 让我们的生命更有价值 明白人生的价值在于创造和奉献,学会怎实现人生的价值,学会怎样珍惜青春。

  第三课 不一样的环境,不一样的我 学会怎样适应新的学习生活,及时融入新的班集体,学会正确的认识自我 第四课 知识让人生更亮丽 了解学习的重要性,明确受教育既是公民的基本权利,又是公民的基本义务,怎样珍惜受教育权利,履行受教育义务,学会学习,

  第五课 友情伴我行明白生活为什么需要友情,怎样克服闭锁心理,怎样让友谊之树常青 第六课师爱助我成长 明白教师的作用,怎样尊敬老师,怎样与老师交朋友

  四、复习方法和措施

  1、第一轮复习时:主要是以课本为主,结合平时所做的练习,针对平时易错和多错题纠正错误,夯实基础,理清知识结构和知识点。

  2、第二轮复习时:巩固知识点,主要是以讲义为主,练、讲结合,纠错提高。进一步明确答题规范,培养审题能力,提高解题技巧。提高分析问题和解决问题能力。

  3、第三轮复习时整理好一份简单有效的复习提纲,提高复习效果。争取优分率为40%左右,及格率为95%左右。

  4、备课组统一复习进度、统一复习重点和难点。加强合作和交流。

  5、学生根据自己的复习情况,看书和练习册,个别答疑。 本计划为初步试想,在操作中再根据具体情况作适当调整。

  【范文二】

  一、复习目标

  以教材为依据, 以提高自我能力为重点,加强识记环节的安排与督促,使自己扎实掌握生物学基础知识和基本原理,培养自己应用生物学知识分析问题和解决问题的能力,全面提高自己的综合素质,争取期末考试取得较好成绩。

  二、复习措施

  本学期内容多、时间紧,只有几个星期的复习时间,要让自己在这么短的时间内复习完所学内容,取得好的成绩,需要把知识系统起来,便于自己复习,同时给编制复习提纲,删去一些难繁偏旧的知识,让自己短时间内获得成绩。

  三、复习安排

  1、重要知识点与同学互相抽背; 2、早、晚自习有时间要背、记; 3、遇到不太明白的知识点要向老师请教 4、老师发的复习资料要背熟 ……

  四、达标测试计

  做两套生物期末测试试题,对自己存在的问题及不足之处进行认真剖析,并有针对性的进行讲解,以便查漏补缺,争取期末取得好成绩。

  【范文三】

  一、复习指导思想

  新授课结束后,期末考试前,指导学生进行期末复习,主要复习基础知识,提高做题能力,训练阅读与写作,使学生能够举一反三,熟练掌握知识点与考点。

  二、学生学习水平现状分析

  两班共有学生86人,学生水平相当,学生的主要问题是基础薄弱,做题能力参差不齐,优秀的学生不多,成绩有待于提高的学生比较多,一部分同学学习惰性强。

  三、复习重点

  复习重点是:1全册书1至12单元,其中14单元为复习单元

  1 、一般现在时的运用 2 、现在进行时的运用 3 、代词 4、 介词 5 、重点句型和短语 6 、话题写作:购物,描写地点、场景,表述理想等 7 、阅读训练 8、 听力训练与指导 9 、词汇 10、 一般过去时 复习中注重讲练结合,及时反馈,及时检测。

  1 单词过关。每天重点句子听写

  2 语法复习注重讲练结合,引导学生说出重点与易错点

  3 加强整理英语学习档案

  4 对于阅读训练有指导,有检测。

  复习措施:

  1、注重分层次教学,优生有难题训练,中等生有重点知识的练习,学困生有词汇、词组、句型等的基础练习。

  2、每节课都有一个环节叫做单元必背,围绕每个单元话题的一问一答的句子,让学生把基础知识掌握牢固;

  3、把每个单元出现的重要语法项目、句型以及词汇再强调一遍,让同学们做好记录,整理好笔记,为课后的进一步复习做好准备。课本前的目录设计的非常好,有本单元的基本话题,主要句型,主要单词,而且单词还根据情况进行了分类,还有拓展的内容,以及在这个单元中复习到的以前的知识、词汇等,因此一定要让学生好好的利用。

  4、每节课都针对本单元的重点和难点以及考点给学生一份学案,题目的容量要大,但是题量小,要求学生按照考试的要求,当堂完成,并且尽量当堂批阅,然后再根据学生的答题情况进行适当的讲解,及时发现问题,及时的处理。学生通过做题也发现自己知识上的不足之处,再进行必要的复习巩固。同时增加书面表达的训练,指导写作方法。

  5、每节课都要留出3或5分钟让学生把自己不懂或不清楚的内容找出来,大家共同讨论解决。

  6、在复习完每个单元的内容之后,开始综合复习,做与考试的题型和题量接近的套题,综合题目,培养学生的综合运用能力和思维迁移的能力,特别是阅读理解题目的完成。

计划范文篇11

  一周工作计划书范文(一)电话销售周工作计划范文

  1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案

  2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

  3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;

  4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;

  5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报

  6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司

  7、以部门经理为主,避免越权

  附家具商场总经理助理岗位职责

  1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

  2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

  3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

  4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

  5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

  6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

  7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

  8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;

  9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

  10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。

  总经理助理绩效考核重点:

  1.公司计划完成情况

  2.公司制度的执行情况

  3.日常销售额

  4.市场推广与促销管理

  5.各部门日常绩效考核

  日常工作事项:

  1.周工作计划执行稽查

  2.公司制度执行稽查

  3.仓库管理执行稽查

  4.现场销售管理稽查

  5.货品防损与修补情况稽查

  6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

  7.总经理交办事项落实

  (1)销售量

  (2)回款情况

  (3)对客户拜访情况

  (4)销售费用(含个人差旅费用报表)

  (5)广告和促销活动效果

  (6)重点客户情况

  (7)新客户情况

  (8)异常客户或信誉不佳客户

  (9)待开发客户及其情况

  (10)竞争对手动态

  (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

  (12)问题与合理化建议

  (13)本月客户开发计划

  一周工作计划书范文(二)一、工作要求

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

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