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计划范文
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更新时间:2024-03-28 21:02:48

计划范文

【篇一】计划范文

  请教创业计划书怎么写,可行性分析与商业计划书

  一、 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。

  据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

  对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。

  在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。

  目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。

  虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

  比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

  二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

  三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标:5万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元; 房租水电费、人员工资(半年):15万元;参加展会、广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。

  四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。

  其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

  五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

  六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

  七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求。

  八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

  目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

【篇二】计划范文

  商业计划书在整个投资过程中的作用煞有介事地准备一份商业计划书,从严格意义上来说,有点滑稽。投资人更重视的是你的项目的含金量,而非天花乱坠的纸上风云。

  在通往成功的路上,你需要出示翔实的商业计划书,试问哪个企业家没有受过类似的谆谆教导?但如果问及他们是否真的准备过商业计划书,他们会抱愧地低下自己的头,似乎要找一条地缝往里钻。这是一个很大的悖论:每个人都知道商业计划书很重要,但是很少有人需要真正准备。

  对此,巴布森学院进行了一项持续多年的调查(该调查被誉为全美最顶尖的企业家项目之一)发现:处在起步阶段的企业,最终吸引到的投资的数量或其净收入的多少,与一份书面的商业计划书之间,并无必然的联系。调研报告指出:“当今创业者最钦佩的创业英雄中,史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔等在直面投资人时,手头并没有任何一份书面的商业计划书,但依然获得了投资,并做成了足以改变世界的大生意。

  ”但遗憾的是,尽管早在三年前这项调研就发现了商业计划书这种奇怪模式,却依然未能指出问题的关键所在。千万别曲解我的意思。

  我举双手赞成任何企业都应该制定商业计划,不过,我不认为摆在你面前的那份书面的商业计划书将真正奏效。书写一份商业计划书往往需要借助大量的分析数据,它通常让企业家与奇思妙想擦肩而过;而且它往往浪费了很多时间,最后形成的是一份冗长且毫无新意的公文。

  当成文的时候,几乎在落笔时,它就成为了一个过时的玩意儿。在制定商业计划书时,你是否应该通盘考虑更多的事情,诸如如何将设想变为现实?如何寻找自己的目标客户群?如何按时支付欠款等?显然你需要涉及这些问题。

  在执笔之时,因为要用近乎八股体的格式按照条文书写这份商业计划书,你是否感到极度痛苦?巴布森调研项目的联席作者朱利安·兰格(julian lange)表示,“除非你是在参加一个商业计划书撰写竞赛,否则有这些时间,还不如到街头好好研究一下如何与潜在顾客沟通更为实在。”难道投资人不看商业计划书?在我作为银行工作者的10年中,我仅仅看过一份商业计划书,而且还是过期的。

  在我8年的财务顾问以及20余年的借贷生涯中,从未有人需要我出示商业计划书,最起码不是你在商学院学习到的那种固定格式的商业计划书。比如,美国小企业管理局贷款担保中的贷方,可能会要求一份商业计划书,其真正意图是看一下公司的现金流状况。

  尽管大多数争取投资的商业计划书都是30~100页的大部头,但其实真正有效的是最终的可执行摘要,以及一个非常可靠的顾问的强力推荐。相信我,只要你有一个清晰的商业理念,而且其商业模式前景看好,没有任何一个创投机构或者私人投资者,会因为缺少商业计划书而对商机弃之不顾。

  常规的商业计划书最大的问题在于,都是关于企业家丰功伟绩以及公司卓越的产品性能的长篇大论,而对如何获得顾客、有哪些潜在顾客等重要内容寥寥数笔带过;然后全篇充斥着对巨大的投资回报的保证,但却缺乏应有的理论及数据支撑,这无异于异想天开。有些商业计划书可能还会在最开始就列举出投资人的股份占比情况,但基于对公司不切实际的估值之上。

  能够撰写一份合乎格式的学院派商业计划书,可能可以为你在课堂上赢得一个a级评分,但在商海摸爬滚打,却不是光有a级成绩就可以了。所以停止对你的商业计划的小修小改、锦上添花这类工作,好好想想更重要的事情吧!

【篇三】计划范文

  一、市场前景分析

  旅游市场分析

  餐饮市场分析

  二、 络市场分析

  络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多主便,介是很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。

  1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式;

  2. 站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强;

  3. 没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉;

  4. 服务水平不高,功能不全;

  5. 没有抓住顾客的

  三、 网站的战略分析

  (一) 提供什么

  1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。

  2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

  3. 提供最新的旅游线路;

  4. 市场分析

  5. 介绍各类优惠信息。

  (二)、成功的因素

  1较好的商业动作模式及盈利模式;

  2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析

  3.公平合理

  4.网上订购

  5.网站人员文泛,便于操作管理

  6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

  7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

  8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游

  (三)、凭什么盈利

  下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,

  集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,帮人员潜力极是庞大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:

  1、 获取巨大的经济效益和社会效益。

  2、知名度迅速提升。

  3、为经销商带来更多的顾客。

  4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。

  5、同时,也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

  第二部分

  四、 网站栏目架构]

  1. 吴地文化

  2. 苏州景点

  3. 预订服务

  4. 天堂论坛

  5. 旅游常识

  6. 饮食文化

  7. 咨询广场

  8. 会员注册:个人注册和商家注册

  9. 服务区

  五、 网站设计

  网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同,以致于被埋没在网络的大海之中,故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

  1. 优化视图设计,插入动画,但数量不能太多

  2. 图文并茂,色彩图片、文字合理搭配,在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味,造出一些亮点。

  3. 网让导航栏的设计,使整个网站的组织形式清晰,并保证页面不单调

  4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

  5. 及时和定期与日俱增新信息。

  六、 风店的特点

  个性化,应用灵活,功能强大,可扩展性、实用性强。宣传效果佳,成本低廉,服务优,维护有保障,便于操作,立足于服务,立足于提高人们的生活水平。

  七、 网站的维护

  1. 时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。

   2. 第天备份数据,优化数据库设计

  八、 运营事宜

  1宣传工作 与各大网站建立链接,注同搜索引擎

  2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场信息

  3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气,配合商家的有关活动,增加网站的可信度。丰富网站内容,加大推广力度,吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来,以便为将来网站盈利作准备。

  九、 财务分析

  (一)、支出

  1. 维护费用

  2. 设备费用

  3. 人员工资

  4. 推广费用

  (二)、收入

  1. 广告收入

  2. 注册收费vip

  3. 出售旅游用品

  4. 代理业务

【篇四】计划范文

  1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。

  特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。

  如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。

  因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析 ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

  3.人员及组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。

  而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

  4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

  5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

  (1)消费者的特点;

  (2)产品的特性;

  (3)企业自身的状况;

  (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择;

  (2)营销队伍和管理;

  (3)促销计划和广告策略;

  (4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

  因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

  6.制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 7.财务规划 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。

  事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:

  (1)产品在每一个期间的发出量有多大?

  (2)么时候开始产品线扩张?

  (3)每件产品的生产费用是多少?

  (4)每件产品的定价是多少?

  (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

  (6)需要雇佣那几种类型的人?

  (7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

【篇五】计划范文

  一、大学生创业可行性分析

  (一)、大学生就业

  我国大学扩招七年以来,大学在校人数,大学毕业生都大幅度增加,

  大学生创业计划书范文。1998年,扩招前一年,大学招生107万。1999年,扩招的头一年就多招了50万。2006年大学毕业生的数量将达到413万人,从1998年到2006年的八年里招生人数增加了四倍,年均增加22%,大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。

  大学生就业难,已经是一个不争的事实。2005年,官方公布的该年大学生就业率是84%,即使以这个数字来计算,当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众,这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者,以及为数众多的工作不稳定,无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者

  (二)、大学生创业分析

  在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排,团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下,大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题:

  (1)单打独斗。在强调团体合作的今天,大学生单打独斗创业的成功率仅2%~3%。团体精神已成为不可或缺的创业素质,

  (2)心态问题。据调查,有70%多的学生有创业愿望,其“动手”创业的不到10%,不动手的原因只是简单填写了条件不成熟,创业首先要有“风险意识”,能够承受住风险和失败,还要有责任感,务实精神必不可少,必须踏实做事。

  (三)、大学生创业优惠政策

  1、高校毕业生从事个体经营,且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的,自其在工商部门登记注册之日起,3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;

  2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括:工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。

  1、程序更简化。

  凡高校毕业生(毕业后两年内,下同)申请从事个体经营或申办私营企业的,可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外,一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目,允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的,特事特办,除了涉及必须前置审批的项目外,试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料,可先予颁发营业执照,让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司,以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的,允许抵充40%的注册资本。

  2、减免各类费用。

  除国家限制的行业外,工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的,免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的,其注册资本最低限额为10万元,如资金确有困难,允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的,经居委会报所在地工商行政管理机关备案后,1年内免予办理工商注册登记,免收各项工商管理费用。

  提醒:据工商局个体处的工作人员介绍,目前有关政策已经执行,大学毕业生在办理自主创业的有关手续时,除带齐规定的材料,提出有关申请外,还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。

【篇六】计划范文

  最近我参加了很多的企业,线下沙龙聚会,在其中与众多企业老总的交流中,最多的话题就是作为中小企业如何去找别人融资,来进行企业运作。其中很多的企业老板说道,我们是中小企业,我们没有太多钱,但是我们有很多的项目,我们有产品,就是没有资金运作,只要有钱,项目肯定可以赚很多钱。然后我问道你们对于融资都有什么样的计划?他们都陷入了茫然,好像对这个还没有多少的计划、今天我就以这个为话题,特地写了这篇文章,送给有好的项目产品的企业,祝企业早日能融资到位,进行产品运作。

  1.首先说什么是商业计划书?也可以叫做融资计划书。

  在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,跟传统的项目可行性报告,项目建议书还是有很大区别的。商业计划书相比其他更具有操作性,更强调经济效益。而且两者面对的对象也不同,前者是递交国家可行性报告,后者是寻找投资者,进行投资,如果你的融资对象是外国的当然你还需要准备一份英版的商业计划书,或者是对象容易阅读的语言。

  2.为什么要写商业计划书?

  前边已经说过了,商业计划书是递交给投资商的,如果你跟投资商不熟悉的话,不是你的大爷,亲戚或者朋友第一次见面的话,就需要一份有分量的商业计划书,他是投资人了解你为什么融资,以及拿钱做什么。怎么做,你的收入怎么来的一份介绍书,必须要有份量,不能扯上一大堆的废话。就像一位日本的风险投资人说过,风险企业融资或者加盟就像是一位离过婚的女士求婚一样,他不像是跟年轻女孩一样,特别是带着孩子的女士,对于对象来说,每个人都有自己的打算跟计划、仅仅靠口头说明是无济于事的。商业计划书就是企业的电话卡,商业计划书写的好坏直接决定投资人是否选择投资。

  3.书写商业计划书要有什么主意点?

  好的商业计划书一定是站在vc 的角度去考虑问题,一定要特别想到vc会关注你的什么问题。在开始书写之前,一定要查阅多点的资料,看下别人都是怎么去写的。心里好有点思路。所以写融资计划书需要必要的参考资料。要知道书写商业计划书的格式跟内容。不可随便写。起码也是最vc 的尊重。让vc看起来更顺一些。

  4.是否考虑要请专业的团队去代写商业计划书?

  您或许正在创办一个风险企业,或者正有一个好项目等待运作,可是资金的欠缺使您愁眉不展,为此您可能在准备或者寻找这方面的投资者(vc),通过以上的介绍您已经了解到关于一些融资计划书的知识,笔者也希望您能亲自制作出您的商业计划书,因为您是优质项目的发现者与开拓者。但是,做商业计划书的基本程序与要求,还有一些应当注意的严重问题与细节,您可能还不太清楚!或许您会说:“我有《商业计划书》”。是的,您有,但是您的《商业计划书》否显示出您具有管理好公司的经验?是否显示了您有能力偿还借款?是否显示出您已进行过完整的市场分析?是否能打消投资者对产品/ 服务的疑虑?是否连技术上的外行也能读懂?是否在结构上清晰、文法上全部正确?是否让您的英文商业计划书在语言上被挑剔的国际投资者审核接受?

  这一切都将阻碍您做计划的进度,那么,如果您找一个专业的商业计划书撰写机构来完成的这项工作会显得更为有效。他们能够让您的商业计划书轻松地避开以上的问题,促使您得中小企业融资活动少走弯路,更能够提供给您最新的投中小企业融资市场信息以及协助您的中小企业融资工作。

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